立秋过后啤酒招商高峰暂时回落，终端销售却依然火热。眼看着夏季的尾巴都快抓不住了，还有这么多啤酒可怎么销售出去啊?如何做好啤酒销售?不怕顾客挑剔就怕你的技巧不给力，这几个终极版啤酒终端销售技巧再刁钻的顾客也无法拒绝。

图：啤酒销售

1、知己知彼

《孙子兵法》还讲究知己知彼，百战不殆，做啤酒终端销售更要注重策略，首先就要知己知彼。分别从所售啤酒的质量、价格、工艺、外观、包装、定位等各个方面做全面剖析，不仅是熟知自己的品牌，对手品牌也要做到心中有数，当有客户做对比时也能占据主动位置。没有对比就没有伤害，但是没有对比也没有销量啊。

2、聪明人靠品牌赚钱

很多人做啤酒销售容易忽视一点，品牌。聪明人都是靠品牌赚钱的，在畅销啤酒品牌中，不管是青岛啤酒还是雪花啤酒或是其他品牌，都是最好的销售名片。可以在箱装啤酒中装些开瓶器、牙签盒、广告扇等带有自己品牌logo的小礼物，细节决定的不止是成败还有你的销量哦。

3、顺水推舟

这个小技巧首先是站在顾客的角度出发，换位思考，大有发现，什么意思呢?举例子来说，如果一个客人对某个啤酒品牌已经形成了较高的忠诚度，比如是喜力啤酒，“我喝惯了喜力啤酒”，你万万不能说喜力啤酒不如青岛啤酒，那样的话客人会觉得你认为他不懂啤酒心生不快，你可以说：“喜力也是不错的啤酒，你经常喝喜力，今天就换个口味，尝尝青岛啤酒嘛，顺便也能支持一下小弟的工作”。几句话的语言小技巧有时候能为你的啤酒加分不少呢。

这样的方式就算客户不买单，也维护了自己的品牌，为后续营销积累了好的口碑。毕竟蠃得一场争论而输掉一笔生意是不合算的!

4、从众心理

大多数客户购买啤酒已经成为刚需，他们可能并不是某一品牌的粉丝，只是纯粹的需要或者“看别人都买了”，这类客户是最好吸引的。制造卖场氛围，充分利用喝过的空瓶做营销，“你看，这么多人喝我们的啤酒”，利用围观者的从众心理以“购买”吸引更多的购买力，这个方法虽然有虚假嫌疑但是屡试不爽。

5、注重文化品位

大多数酒类消费者，在饮酒时都能以酒为话题，所以我们可以在啤酒中注入很多故事，提高文化品味，引起情感共鸣。这方面可能都会想到“江小白”，很走心的抢占白酒市场，啤酒一样，当客户和自己的啤酒产生了“感情”还用愁销量问题吗?

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