生活在三线城市的消费者对葡萄酒的认知度相对较低，常见的红酒没有被广泛认知的品牌，特别是三线城市的进口酒商和批发商一般会选择一线城市或者省会城市，直接的上游酒商处于尴尬的地位，三线城市的葡萄酒需求应如何点燃?当地进口商和批发商如何开拓市场?当生存空间受到挤压，批发商们需要找到破冰之道。

因地制宜，用好服务、好价格赢得市场

河北廊坊的酒商李才名表示：“我曾经做过一些尝试，但是一年下来，以批发形式开发县城经销商的效果，反倒没有团购好。”这或者说出了不少在三四线城市做进口商或批发商人的心声。

图：葡萄酒

山西太原的苏林认为：“在三四线城市，葡萄酒的氛围不及一线城市，因此，需要在做基础培育工作的同时，用短平快的方式赢得客户的青睐。比如，做好快速配送和库存管理，让客户得到实惠，让他们获得比自己进货更好的物流速度和成本控制。”

浙江宁波的王曾丽则认为：“县乡级市场时，最重要的是要做好价格管控，一个县级市或区里有几个客户，建议把代理产品分开，这样有利于维护大家利润和价格。”

另外，也有酒商提出，对于下面的客户要提供更多的产品知识培训和如何提升销量的培训，做好话术传达等一系列配套服务，因地制宜做好市场。

抓住圈层，做好传播和服务

三四线城市由于范围小，圈层比较集中，因此，抓住领袖圈层，向他们呈现出专业，赢得这部分人的认可就显得十分重要了。

河南郑州的酒商许山表示：“设定定位，圈层营销，利用自己的专业为定位人群提供服务，提高转化率、客单价及复购率，这可能会比批发业务的收益会更大。”

湖南长沙的孟姜表示：“卖酒给客户，在引导阶段一定要做到专业、客观，并不厌其烦地传播自己的理念，让大家信任我们。”

三四线城市的红酒市场起步较晚，发展暂时处于不成熟阶段，酒商和批发商要根据具体市场特点因地制宜的发展，希望在众多酒商和批发商的努力下，三四线城市红酒市场业早日绩蒸蒸日上。