一、代理商基本条件

1. 有合法经营酒类产品相关手续，有酒类销售渠道，和星级酒店及**消费场所网络者优先。

2. 有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定业务拓展能力，或者有一定经济实力和经商经验，并且有一定了解和对果酒市场有浓厚兴趣的企业、个人。

3. 有一定经营资金。地市级代理商：能有10万以上专用流动资金;县级代理商：能有5万以上专用流动资金。

4. 有固定的办公设施，有适宜果酒存放的库房。

5. 认同我们的经营原则和代理商政策。

二、销售目标和首批进货

1、为了果酒代理商在**年度有一个适应期和考虑到市场开发初期的难度，我们制定以下进货标准：

一级代理(地级市)：**年度代理销售考核目标为50万元以上。首批进货不低于10万元。二级代理(县级市)：**年度代理销售考核目标为30万元以上，首批进货不低于5万元。

2、上述标准的年度递增额我们将根据各地区的经济发展程度、消费总体规模、果酒消费市场的增长速度，在下一年度进行适当调整;

3、对有些代理商，特别是果酒消费欠发达地区，我们可根据市场的特殊情况调整代理政策。

三、合作宗旨

1、互利互惠长期合作。

“互惠互利、同舟共济、共同发展”是我们和代理商合作主要原则，平等、尊重、守信是双方长期的合作基础。江苏斯佳贝计划用3年时间为市场导入期，将利润空间让给各地代理商，调动他们的一切积极性，有创新行为，将各地市场运作成功。

我们要的是品牌和市场覆盖面，给代理商的利益是“短期获短利、中期获中利、长期获长利”的实惠政策。实现这个目标不仅仅靠生产厂家、靠我们自己，更要靠我们忠实的代理合作伙伴。

2、针对实际灵活处理。

我们在掌握原则的基础上，针对变化多端的市场和情况多样的区域，及时调整双方的合作方式，灵活处理所遇到的各种问题，使合作的双方在竞争日益激烈、强手如林的市场环境中应变自如，长期立于不败之地。

3、倾力支持，共同发展。

我们深知，我们的成功将建立在我们代理合作伙伴获利的基础上，我们将倾力支持我们的代理合作伙伴，你们收获的不仅仅是利润，我们将获得更多的信誉和能使我们长期获益的忠实朋友。

4、不求大，只求好。

我们并不情有独钟那些规模大、网络全、客户多的经营企业，我们所希望的代理合作伙伴是那些有远见、实干并有一定信用度的经营基础的企业甚至个人。我们希望我们的合作伙伴和我们一同成长，以系统网络群体优势，共同打造斯佳贝果酒经营者的“航母”。

一、 市场支持

1、市场营销费用

在目前中国果酒市场的情况，我们决定将所有的市场费用直接放给代理商，我们只给代理商*优惠的价位，使代理商能有充足的利润空间来运作各地市场。我们相信，各地的代理商比我们更贴近市场、更了解市场，不如我们将所有的费用和权利放给他们，由他们灵活机动地来运作市场，为给予代理商在代理我们的产品初期以一定的支持，按我们代理区域初次进货总价给予一定比例的货返市场运作费用。

2、一级代理(地级市)首批进货10万元，市场支持10%货返费用，首批进货15万元，市场支持18%货返费用。

3、二级代理(县级市)首批进货5万元以上，市场支持5%货返费用，首批进货10万元，市场支持10%货返费用。

二、销售奖励标准

1、销售超额奖励的政策支持，我们将实行向代理商提供年终销售奖励。为了鼓励代理商长远发展，杜绝短期行为，销售奖励以完成年代理进货量为标准，我们不作季度、半年奖励兑现。

2、完成双方商定的年代理目标****的按总额的3%奖励;完成任务150%的按总额4%奖励;完成200%的按总额5%奖励。

3、以上奖励金额以现金方式支付，于**次进货的次年的**季度统计结算后兑现，此奖励不重复、不累加计算。

三、贷款结算及运输

1、我公司采取款到发货的结算方式，货款到账后5个工作日内发货，运费由各地代理商承担，供方负责协助联系代办。

2、运输过程中出现破损情况，有运输公司负责。

四、考察

在双方确定代理合作关系后，我们将向代理商提供全套产品相关的合法手续及证明材料，更多详情，欢迎来电咨询。0518-87393999;15905130743

我们欢迎达到基本条件，基本认同我们招商条件的，有代理意向并事先经过我们认可的企业代表到我公司考察、洽谈、看货;

我们期待有远见、实干的合作伙伴与我们一道抓住机遇、共同努力，努力开垦果酒这块待开发的巨大市场，我们相信，我们及我们的合作伙伴，在不远的将来，都将是这种努力的受益者。

江苏斯佳贝酒庄有限公司

2019年9月