产品上市之前各区域经理根据区域市场的实际情况，与经销商共同拟定区域内产品上市的运作方案。

一、皖酒营销策略定位

二、销售渠道的建设

针对白酒常规的五环操作思路，我们必须要求对每个渠道精耕细作：

所谓渠道，是产品流向消费者的必然之路，就好像汽车需要公路一样，做好渠道建设，决定着我们产品在市场的占有率。

三、终端销售营销策略：

A、直接终端营销策略：

减少中间环节，加强对终端网络的掌控力度，在目标市场设立经销商后由我们与经销商一起，直接营运该城市餐饮，商超和特殊渠道终端，建立可以直接掌控的终端网络。

B、梯度开发策略：

一方面以重点的目标城市为中心，向周边辐射，形成梯度开发态势，另一方面以重点餐饮和商超为中心，向周边餐饮或商超辐射，形成目标型梯度进攻态势。

C、以静制动的策略：

针对难点市场或难点终端客户先全面开发周边市场或客户，形成良好的品牌效应和销售态势，*后迫使难点客户放低准入条件进行合作。

D、重点市场攻击策略：

对影响我们产品的整体销售进展或营销全局中起关键作用的市场，我们可以集中人力，物力和宣传投入，一举攻克。

E、避实就虚的策略：

针对竞争对手强有力的市场投入，结合我们自身产品的个性风格和市场营销战略部署，认真分析对手和目标市场的情况，寻找竞争对手的市场的薄弱环节展开进攻

F、个性化营销策略：

一方面在我们的产品的包装，品质以及售后与竞争对手形成强烈的个性差异，另一方面在营销手法上体现出主要竞争对手的差异性，突显自己的个性色彩，以及以吸引消费者的眼球和购买欲望。

G、情感营销策略：

针对经销商当地商业的优势亲和力，进入关系营销领域，建立稳定的特殊销售网络(即行政，企事业单位，部队等团体消费和婚寿宴等团队用酒)。

H、其他营销策略：

可以根据区域市场的实际情况制定不同的销售策略及营销方式。