啤酒行业近两年总销量不断地下滑，市场的形势异常的严峻，据国家统计局数据显示，16年啤酒总销量下降了4506万升。在这样的形势下，啤酒企业该如何抢占市场来增加销量呢?整个啤酒行业的未来又该如何发展呢?

3月31日，广州珠江啤酒股份有限公司发布2016年年度报告：销量增0.19% 净利润增36.96%。

据珠江啤酒年度报告显示，2016年，珠江啤酒完成啤酒销量116.20万吨，同比增长0.19%;营业收入35.43亿元，同比增长0.74%;归属母公司净利润11389.34万元，同比增长36.96%。

关于未来的经营计划，据年报显示，珠江啤酒将坚持推进营销改革，加强品牌建设，提高营销质量;同时将继续提升“三线”产品销量，重点是纯生啤酒、易拉罐和精酿啤酒等中高档产品的销量;推动“互联网+”营销，对消费者，通过“一瓶一码”进行公众号微商城引流。

3月31日，青岛啤酒股份有限公司发布2016年年度报告：业绩双降。

据青岛啤酒年报，2016年公司共实现啤酒销量792 万千升，实现营业收入人民币 261.06 亿元;同比减少5.53%;归属于上市公司股东的净利润为人民币10.43亿元，同比减少39.09%。关于净利润大幅下滑，报告称主要是受公司补交2007年以前年度所得税税款差异的影响。

关于未来的经营计划，据青岛啤酒的年报，青岛啤酒将继续开拓国内外市场，坚持发展沿海、沿黄河流域优势市场，保持公司在国内中高端市场的领先地位;同时继续围绕“四位一体”的市场推广模式，深化体育营销和音乐营销;此外，通过新产品开发、产品结构调整持续优化品牌、品种结构，以品牌带动品类发展，加快向高附加值产品的转型升级及加大推广力度;推进现代渠道发展及巩固电商渠道优势，实现线上、线下资源共享和优势互补。

3月21日，华润啤酒(控股)有限公司发布2016年报：扭亏为盈，市场份额增至约26%。

据华润啤酒业绩报告，2016年1-12月份，华润雪花啤酒综合营业额为人民币286.94亿元，较2015年同比增长2.6%;税后溢利为人民币14.19亿元，同比增长6.8%，股东应占综合溢利为人民币6.29亿元;啤酒销量为1171.5万KL，同比增长0.3%，其中雪花啤酒销量约占总销量的90%;据国家统计据数据，2016年，全国啤酒产量为4506.4万KL，由此计算，华润雪花啤酒的市场份额已增至约26%。

关于未来的经营计划，华润啤酒认为，尽管未来啤酒行业的销量可能会有所波动，但相比较与其他成熟国家，随着中长期消费逐步升级，华润雪花中高档啤酒销量将有进一步增长空间，同时，将通过自然增长和把握合适的并购机会整合市场来继续提升业绩，巩固全国领先地位，以提升企业核心竞争力。

此外，华润雪花表示，公司将致力于通过实施创新发展和营销、精益销售、产能优化等战略措施，坚持做大中高档和灌装产品，以提升产品毛利和销售费用效益;深化集中采购，提升生产效益和精益管理，并加强风险管理意识，多管齐下以应对复杂多变的形势和预期原材料、包装物和运输等成本可能会上涨而带来的压力。

综上三份年报，2016年，三家啤酒巨头两家实现了业绩增长，啤酒行业行情可期，低迷形势有可能逐步弱化。在三份年报中均提到要发力中高端产品，未来，中高端产品将是各大啤酒巨头的竞争重点;两家提到发力灌装产品，未来灌装产品市场份额将一步扩大;此外品牌营销和网络渠道的创新将成为2017年啤酒企业抢占市场的助攻手。