近日，江苏今世缘酒业发布的2016年财报显示，该公司实现营业收入25.54亿元，比增长5.34%;实现归属上市公司股东的净利润7.54亿元，同比增长10.06%。这跟“品牌+渠道”双驱动营销体系有很大的关系。

报告中指出，“品牌+渠道”双驱动营销体系初步形成是其实现2016年业绩的重要原因。而在2017年的发展战略方面，今世缘再次提到全力构建“品牌+渠道”双驱动营销体系，努力实现从传统的渠道价格战向现代的品牌价值战转型。

可见，“品牌+渠道”双驱动营销体系是当下今世缘重要的营销战略，对于今世缘如何推进“品牌+渠道”双驱动营销体系，我们不难从其另外两个战略中寻找答案，一个是“喜庆+”战略，一个是“五力工程”。

“喜庆+”战略以文化力拓展渠道力

今世缘相关责任人称，企业拥有的独特“缘文化基因”，是与其他竞争主体间最大的差异，今世缘用“缘文化”去拓展更大商业边界，势必打造出中国姻缘文化产业的细分领导品牌。可以看出缘文化是其渠道发力和创新拓展的源动力。

“喜庆+”战略正是今世缘通过传播缘文化，将品牌和渠道完美融合的战略，今世缘相关负责人介绍，“喜庆+”战略是指从婚喜宴切入，在做好白酒主业的基础上，丰富产品线，实现从白酒到婚庆其他产品延伸，通过资源整合实现，从卖产品到卖文化的转变，并适时通过多种方式与众多的婚庆机构合作，让喜庆+成为国内领先的喜庆消费一站式平台，进而创造一个新的文创类的市场。今世缘“喜庆+”作为婚喜庆行业的整合者，将积聚行业内优质的婚喜庆服务商家入驻到今世缘喜庆+平台。通过整合第三方服务，为目标群体成功输出婚喜庆整体解决方案，从而拓展以喜庆行业资源为主的社会资源渠道。

此外，今世缘还联合优质媒体资源，依托媒体平台提供喜庆+延伸服务，整合媒体和社会销售渠道。目前，今世缘酒业联合江苏综艺频道携手全省200多婚庆企业建立了合作。

根据合作，江苏综艺频道将充分利用传播优势，一方面通过线上节目直接售卖今世缘产品，一方面积极整合全省婚恋、婚庆机构资源，在婚恋、婚庆机构建立今世缘喜庆+代销网点，为今世缘开辟销售新渠道。

江苏综艺频道计划在1-2年的时间内，利用自身宣传平台、栏目资源、主持人资源助力60-80家联盟成员成为行业标杆。未来，今世缘将依托喜庆+平台推出三级分销二级分佣平台销售体系。

五力工程整合力量推进“品牌+渠道”双驱动

今世缘年报中提到的 “五力工程”是今世缘构建“品牌+渠道”双驱动营销体系，努力实现从传统的渠道价格战向现代的品牌价值战转型的战略路径。

据了解，“五力工程”是指深化、提升品牌力、产品力、渠道力、成长力、执行力。根据今世缘董事长周素明在2017年度经销商联谊会上的发言，五力工程将对今世缘品牌进行重新定位升级，从“有喜庆今世缘，结婚当然今世缘”到“有喜庆今世缘，有缘就喝今世缘”;同时，通过整合资源、量质并举，推动市场向扁平化、多元化、精细化方向发展，进一步提升渠道力。

同时，五力工程除了品牌力和渠道力的整合外，还通过整合产品力、成长力和执行力，打造大的“品牌+渠道”格局，最终实现“品牌+渠道”双驱动，双发力。产品力方面，通过优化整合产品，打造战略大单品;对于成长力，今世缘省内重点开展“对标工程”，省外重点实施“突破工程”，促进省内外均衡发展，进一步提升成长力;此外，还将做强后台、做实前台，强化绩效管理和支持培训，切实推进市场监管转型，厂商打通、协同成长，进一步提升执行力。

由此看来，五力工程通过整合全方位多层次力量，为今世缘推进“品牌+渠道”双驱动营销提供了源源不断的动力。