近年来，随着白酒企业组织模式的创新，30～100元价位产品的组织模式也随之发生了变化。上个十年，30～100元价位白酒产品的组织模式是根据渠道模式确定的。直分销渠道模式确定的直分销组织模式，深度分销渠道模式确定的深度分销组织模式，这两大模式依然是目前100元以下价位产品的主要组织模式。而且在单个市场，由于渠道运作的特性，直分销和深度分销的模式仍将是主流，所以组织模式不会有太大的改变。但是厂商的合作体制会向一体化方向发展，除了上述三种形式之外，会有其它的形式不断延伸。但最终的发展方向就是形成利益共同体，共同建设市场，共负盈亏，共担风险。

   　目前，厂商的分工比较明确，要么由经销商负责主导市场，要么由厂家负责主导市场。但是，这种组织体制，厂家负责产品品牌建设，经销商负责渠道建设和活动执行，厂商分工比较明确。这种体制的优势在于厂家和经销商各司其责，厂家发挥其品牌和资金的优势，做好面上的品牌推广和消费者认知；经销商发挥网络、网点和组织的优势，做好产品在市场的基础建设和推广活动。

  　 后来，随着市场的发展，厂商共同建设一支队伍，负责市场的开发和建设，厂商合作的一体化倾向明显。但是，此种组织体制，仍是厂商独立经营，很难做到厂商真正的一体化。所以，为了更好地建设市场，避免上述矛盾带来的不良影响，厂商的合作体制逐渐向真正的厂商一体化方向发展。厂家业务员入股与经销商成立商贸公司，业务员与厂家成立商贸公司，厂家与经销商成立商贸公司，是其中的三种代表。

       从市场来看，眼下白酒市场面临两种创新形态。第一种创新是以资源为基础整合资源，开发新模式。一些业外资本收购旧厂，借助母体企业网络、资金资源，进行渠道模式创新。河北刘伶醉被巨力集团收购之后，在运行几款主力产品的同时大力开发产品，为巨力集团的经销商开发特有产品，建立刘伶醉自己的经销商网络。这些白酒经销商既可以向供货单位做团购，也可以运作市场，还可以作为自己的招待用酒和福利用酒直接消费。

  　 当然，此种借助母体企业网络资源的发展模式，有很大的弊端，因为资源依赖性较强，所以模式不具备可持续性。但是，企业依靠此模式聚集了企业的第一批资金，营造了一定的市场氛围，发展了一批经销商和终端，为企业的后续可持续模式的发展，提供了资金基础、品牌基础和网络基础。

       第二种创新则是依靠特有的机构进行创新。比如今年河南邮政系统推出的新模式创新，就是充分利用了酒厂的产能、邮政银行的资金、邮政局的网点系统、经销商的网店系统。

　　当时的局面如下：河南邮政系统白酒销售不畅，部分经销商资金压力大；河南白酒企业众多，但是销售仅限于部分企业的主力品牌。对此，河南邮政系统在各个酒厂开发产品，制定空间充足的价格体系。邮政银行贷款给经销商，经销商打款到邮政局，邮政局把产品发给经销商。为了帮助经销商做市场，凡是在酒企当地运作地产品牌的经销商，首批款为500万元，然后对等投入（以产品核报）。其它市场，则是按比例进行投入。

    　在这样一个发展过的价位段，通过这种不断的创新模式，经销商解决了没钱的困境，邮政局的网络终端与当地经销商的终端进行整合，对等投入解决了经销商投入资金的问题；邮政局解决了有钱有网络，产品却很难做市场的问题，酒厂则解决了产能过剩的问题，三方共赢。只有这样，在大众酒时代的竞争格局下，白酒企业或者经销商才会占据一席之地。