6月12日，在11天的百年老店传承人培训第一期落幕之际，茅台集团党委书记、总经理李保芳与来自全国各地的四十名“茅二代”进行座谈，畅谈了茅台现在的市场现状。

记者了解到，李保芳在这次会议谈到，今年9月，茅台酒向市场的投放量将会是普通月投放量的两倍，9月初，茅台将召开专题会，就两节期间茅台酒价格问题做研讨，并宣布保证市场供应的具体措施，传承人要冷静观察形势，思考问题。今年的中秋和国庆期间茅台酒的价格要不要调整?茅台需要提前给社会一个交代。

当前，茅台处在全面供货紧张的状态之中。无论是实体店还是电商平台，飞天茅台已经“到处买不到”，其形势之严峻，未免让人感到一丝丝窒息感。

在这一背景下，一直主导茅台稳价政策的李保芳，选择在9月份投放双倍的供应量，以满足“双节”前的旺盛市场需求。一方面为货源更加紧张的时期提供了充沛的弹药，冷却了那些坐等旺季涨价的“炒家”。

另一方面，茅台开始为接下来的价格调整做舆论准备了。

按照李保芳上述的说法，下半年，茅台必会在价格问题上有所行动，他会调整哪方面的价格呢，他要达到哪种目的呢?

猜想一：9月份，茅台酒厂会调高出厂价?

自2012年以来，茅台酒的819出厂价已维持多年不变。很多人认为，出厂价的调整，符合茅台酒厂的利益。近期，五粮液方面消息称，“普五”一批价有望在7月涨至 800 元，两大标杆产品的价差在缩小，茅台公司似乎不会坐视不管。

不过，茅台今年还是不会调整出厂价，起码今年不会。自去年下半年来，李保芳和茅台集团董事长袁仁国两位当家人已就茅台价格多次发言，在一个问题一直态度强硬——2017年，茅台不会调高出厂价。事关企业和个人信誉，李、袁二人绝不可能在这个问题上“食言”。

今年上半年，茅台公司多次针对稳定价格发出严厉言论，甚至强调要从“讲政治”高度，“不惜代价”地稳住价格。

在价格问题上，茅台表现出的态度是没有任何回旋余地，即便市场再春风得意，维护市场价格稳定也是最高利益。“一来要考虑老百姓承受，另一方面关系茅台持续、健康、稳定的发展。”

所以，今年，茅台不会在出厂价上做文章。

猜想二：下半年，茅台通过增加投放量，来促使茅台酒价格的回落?

市场供货量的紧张，是造成当前茅台酒价格的飞涨一个重要原因，即便茅台公司不断“划红线”，但在不增量的情况下，稳价政策几乎不能有效落实。

然而，一个“悖论”也由此形成，一旦市场大规模增量，茅台势必会转成“买方市场”，如果投放量过多，则会导致茅台酒价格拉低。难道下半年茅台要通过加大投放量，促使价格回落吗?

这更不可能。为了稳价，今年上半年，茅台已多次向市场提高投放量，从开始40吨/天提高到70吨/天，后又增加到90吨/天。

不过，这样下来，下半年的投放量已很有压力。在全年2.6万吨计划投放量不变的前提下，2017年下半年，茅台的市场投放量只剩下约1.28万吨，每天可投放市场的量约为80吨。

现在，按照李保芳的讲述，9月份要增一倍，届时，每天投放量将达到了160-180吨，其他5个月势必要减掉一定的量。

缓解旺季市场上的“一瓶难求”局面，是茅台公司在9月加倍投放最大考虑因素。很显然，这只是李保芳的一个阶段性的措施，并不具备全年执行的可持续性。

所以，从这个角度上讲，茅台通过加倍放量而迫使价格回落的可能性更不大，加大一个月的投放量，不可能迫使价格回落。再说，茅台为什么要迫使价格回落?历史的经验早已说明，倘若茅台价格急速下降，绝对是灾难级别的。

所以，下半年，茅台绝对不会通过增量来拉低价格。

猜想三：既不是提高出厂价，也不可能通过增量来拉低价格。那么，只剩下一种可能性：茅台想通过有效的“量的供给”，来为紧张到窒息的零售市场“松绑”?

今年5月3日，茅台紧急召开全国经销商联谊会长及经销商代表会议，宣布了“两条红线”：即日起，53度飞天茅台全国一批价为1199元/瓶;终端(主要指卖场、连锁终端、专卖店、电商渠道)等价格为1299元/瓶。

茅台此番强势控价，是在市场相当紧张的情况之下，其目的主要是为稳价，防止过快上涨，维护批价及终端价统一，防止损害厂家、经销商和消费者的三方利益。

下半年，随着稳价政策有效落地，茅台要解除绑在终端商身上的“两条红线”。当前，茅台部分一批商供货价格已逼近1280，茅台终端商由此再守1299元/瓶，就会进入“只赚10元”的微利模式，茅台必须想办法为他们争取挣钱的空间。

9月份，茅台的价格调整很可能针对于此。这个可能性最大，甚至已经非常明显，茅台要考虑终端商的利益，如果终端商长期处于微利、无利状态，对茅台的稳价措施，乃至茅台公司长远的发展战略影响很大。

一方面防止市场供应紧张和过快上涨，另一方面又通过量价有效搭配措施，维护终端商的合理利益。下半年，李保芳的这个“双手”策略有助于“稳价”的茅台走向更高水平。