根据目前白酒市场不断变化。大多数酒企对电商渠道的重视，但在今年的双十一促销战中，茅台、五粮液等一线酒企对于非自家电商过低的定价表示出了不认可，甚至进行排斥打压。就双十一前几天，贵州茅台发表声明称有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒，对部分电商平台的低价倾销行为，该公司正通过相关部门依法维权。而酒类垂直电商则对白酒企业的抗议不以为然。白酒企业与二三线酒厂都是直接合作，而销售的茅台等一线酒品则是与经销商合作，为了保证酒品的质量，公司采取闭环供应链与物流，在产品进入公司后还会进一步抽检。洋河股份在行业爆发期的超常规增长和调整期较为稳定的业绩正得益于该公司出色的渠道管控。在互联网战略的转型中，洋河股份则继续保持了领先的优势，将电商渠道与传统渠道的利益融合在一起。

　　一位经销多个品牌白酒的个体商表示，有些酒企的渠道库存太高，不得已亏本也要卖掉，一度对经销商强势的一线品牌在此时也强势不起来，无力管控价格。“只要能有钱赚我们就愿意跟着干”，该人士表示，他对外团购的洋河天之蓝都是以公司允许的最低价成交，薄利多销，对客户真正让利。洋河股份对经销商的管理也较为宽容，在不打乱价格体系的情况下，对经销商灵活的销售方式表示理解。

　　白酒行业第一次整体加入到了电商双十一大战中。然而，就像前文所述，电商渠道低价抢夺市场，扰乱价格体系的做法，已经引起了酒企的不满。一方面酒企要加入到互联网的潮流之中，另一方面又担心电商渠道抢占传统渠道的利益，导致传统经销商的不满。一线酒企还担心电商价格战打乱价格体系影响品牌战略。如何平衡线上与线下的关系，在利益冲突中寻求平衡成为了一线酒企执行互联网战略的关键。洋河股份的互联网思维或许可以作为同行的参考。

　　据悉，酒企新品以电商作为销售渠道，既是对原来价格品类的补充，又是平衡电商渠道与传统渠道矛盾的创新之举。洋河股份执行互联网战略不仅避免抢夺传统渠道的利益，还将电商渠道与传统渠道的利益融合在一起。洋河股份实现了线上线下的融合，不仅平衡了电商渠道与传统渠道的利益，还巧妙利用了线下经销商的配送优势，将利益冲突方变为利益共同体。