葡萄酒品牌如何扩张进入较低线城市-秒火好酒代理网

    据悉，低线城市消费者更愿意学习葡萄酒知识，葡萄酒品牌如何扩张进入较低线城市呢？

    二、三线城市的消费者更容易受到广告的影响，这表明较低线城市消费者往往更关注被动媒体的广告。这与较低线城市消费者更愿意学习葡萄酒相关的知识这一发现相呼应。因此，在与较低线城市消费者“交流”时，被动广告是一种更有效的方式。

　　与此同时，较低线城市的葡萄酒饮用者更信任熟人的推荐。这表明低线城市缺少其他获取葡萄酒相关信息的渠道。由于较低线城市地理范围广阔，品牌通过深化与消费者的互动(比如开展品鉴会和会员活动等)，触及低线城市消费者绝非易事。尽管在较低线城市中存在小型独立经营的专卖零售商，但由于这些商店员工普遍缺乏专业知识，其所能提供的服务具有局限性。

　　品牌可以加强与这类独立经营的零售商的合作，为它们提供专业的培训，以期能够为潜在消费者提供优质服务。部分领先国产品牌，如葡萄酒市场第三大品牌——威龙，基于消费者日益青睐专家的个性化建议这一现象，适时推出了相应的特许经营项目。

　　较低线城市消费者倾向于饮用价格便宜的葡萄酒，其中部分原因也在于缺乏相关知识。事实上，来自较低线城市的消费者在选购葡萄酒时，更希望有专业人士可以提供葡萄酒的相关知识。这表明他们在决策时，缺乏信心。这也解释了为什么他们不认同产地的重要性以及不赞同历史悠久的酒庄出品的葡萄酒值得花更多钱去购买。因此，众多低线城市消费者往往坚持购买价格便宜的国产品牌，促使他们成为国产葡萄酒品牌的忠实客户。

　　这表明这一细分市场仍是国际品牌还未涉足的领域。如果能够消除知识缺乏的壁垒，国际品牌将获得巨大的发展潜力。对于国产品牌而言，鼓励低线城市消费者趋优购买，也可以为品牌带来良好的发展契机。

　　进口葡萄酒品牌通过传统的零售渠道触及低线城市潜在消费者的成本，将是一笔天文数字。鉴于此，线上零售渠道对于进口品牌更具吸引力。

　　然而，值得注意的是，不少低线城市消费者纷纷表示在网上选购葡萄酒时，店家提供的信息还不够多。因此，对于进口葡萄酒品牌来说，在瞄准低线城市时，提高线上零售渠道服务质量至关重要。为了使其线上零售渠道信息更加详细，品牌将需要结合其市场营销手段，加强与低线城市消费者的“交流”，为他们提供一站式的信息渠道。