2018年2月2日，海南椰岛集团在海口国际会展中心举行了“2018椰岛国家品牌计划·感恩中国健康行”首发仪式。

这是继CCTV“国家品牌计划”等电视广告投入大手笔后，海南椰岛在2018年强势推进战略落地的又一大核心动作。东方资本集团、椰岛集团董事长冯彪、椰岛酒业董事长陈曦、椰岛酒业总裁马金全等椰岛集团、酒业领导、投资公司，以及来自全国 200多名经销商和供应商参加了本次活动。

激发品牌势能!养生酒唯一上市公司2018强势发力

海南椰岛2000年A股上市，因为“养生酒行业唯一上市公司”受到公众和资本市场关注。

而早在10年前，椰岛酒业销售额就已超过10亿元。这个体量在当时，不仅稳居养生酒行业老大的位置，即便与当时的白酒企业相比，也是极有竞争力的。因此较长时间里，一直稳居养生酒老大的位置。

但到了2016年，据海南椰岛的年报显示，酒类板块实现销售收入3.32亿元，尽管实现了近30%的同期增长，但与业内领先品牌的差距已非常明显。

2016年，东方资本入主椰岛成为第一大股东后，通过一系列大刀阔斧的改革，全力推行“大破、大立、大发展”政策，使椰岛从根本上得到了脱胎换骨般的重生，并明确了“专注大健康产业”的发展路线，提出了“2.3.2”的发展模式，做强、做精、做大三个平台。

东方资本集团、椰岛集团董事长冯彪在发言中表示，酒业团队在短时间内把价格体系进行了全面调整，渠道重新进行了梳理，自己看到了酒业公司和饮品公司的希望;另外感谢了所有的经销商和合作伙伴的不离不弃，并对新加入的经销商表示了感谢。

他肯定了椰岛酒业和饮料公司的2018规划，并做了两个问题的主要分析。

一是新时代，新战略，新目标，新团队，新辉煌。2018年是椰岛集团战略规划的第一年，椰岛集团提出了做大做强酒业版块的规划，“国家品牌计划”不是简单的广告投入，代表了公司提升品牌形象的决心。新的战略需要新团队来执行，新团队带来新目标，也将会实现新辉煌;

二是共建平台，共享资源，共赢发展，构建利益共同体。他强调厂商合作共赢的理念，号召合作伙伴共建平台，共享资源，和经销商一起共建收益平台，共同分享业绩增长。

椰岛酒业董事长陈曦在会上表示，国家平台成就国家品牌，2018年1月，椰岛酒业成功入选国家品牌，今天的活动是椰岛“感恩中国健康行”重要的一个活动，是椰岛酒业做强酒业的最强音，2018年椰岛酒业坚贯彻“守正出奇，聚力前行”的方针。

全力冲刺!椰岛酒业发布2018营销战略规划纲要

在活动现场，椰岛酒业总裁马金全重磅发布了椰岛酒业2018营销战略规划纲要，主要分为三大部分。

第一，企业问题洞察。2018年椰岛酒业的发展和国家经济有相似之处，都面临着产品结构调整期，消化库存期，前期压货，大招商和费用粗放管理的三期叠加矛盾等。

如何冷静地纵观全局，酒类版块要做好供给侧的结构调整和改革，面对消费者的转型消费，如何让消费者、中间商需求、员工的需求与区域市场不平衡不充分的发展之间的矛盾得到解决。

如何让椰岛的产品“从卖不动到抢着买”，如何让渠道推动力到品牌推动力的提升和转变，这就需要公司要有解决的思路。

第二，2018年椰岛酒业发展的关键词是聚焦、调整、提升、改造、转型。聚焦要点面结合，通过央视的国家品牌计划进行品牌塑造和教育，做到点面结合，面上布局，点上聚焦;产品聚焦，费用聚焦，市场聚焦，人才聚焦。

1.调整是指围绕“696营销思维”和“1+4+N”组织结构调整产品、策略、渠道和市场。

2.提升是指团队执行力要提升，产品品牌力要提升，厂商一体化的配合度要提升，专业化系统化作业能力要提升。

3.改造是指改造流程、价值观、客户、团队、市场。

4.转型是指商业模式要转型，营销系统要转型，费用投入模式要转型。

第三，完成2018年预算的总体管理思想。2018椰岛酒业的总思想是实施“12345”体系，市场导入696营销思维，组织导入1+4+N结构。

所谓的“12345体系”就是1心 、2点、 3化、3力、4升、5聚。坚持以市场建设为中心;

坚持产品聚焦、网点建设、动销及终端生动化四大原则，确保费用真实落地，强化厂商组织一体化，业务流程标准化，组织管理严格化。

同时，在费用投入形式上，实现“推力、拉力、激力(励)”三位一体，提升企业文化力、人力资源系统，扩大战略性产品的市场占有率，提升监督体系。核心做到聚焦产品、聚焦主流价位、聚焦市场、聚焦人才、聚焦资源等5大聚焦。

此外，椰岛酒业还要做好全年预算完成、经销商思想转型、市场费用真实等四个确保，全面实现营销战略、市场能力、全国布局与重点突破、存量版块和增量版块、给予经销商安全库存等五个统筹，以及退休金营销系统能力、团队协同作战执行力、市场网点覆盖率和占有率、产品的动销率和自点率、渠道通畅度和协同效率、经销商资金周转率等六个提升。