每个企业的成功并不是一帆风顺的，这其中都会经历种种坎坷，作为光瓶酒的代表品牌李渡酒就深受体会，李渡酒创业初期，也曾经一度出现业绩亏损现象。一门心思向着发展的李渡酒，一度以销量为前提，扩大市场宣传，但是过度的市场竞争，却让李渡酒出现严重的亏损。那么又是什么原因让李渡酒获得现在的成绩呢?

图：45度李渡酒500ml

沉浸式体验，成功打造李渡高粱1955

2008年之后，吴向东让汤司令回四川负责酿酒管理工作，之后又到吉林榆树钱酒业担任董事长。这些经历，拓宽了汤司令的视界，同时也提升了其酿酒水平、管理企业、驾驭市场的能力。

或许是命中注定，汤司令要与李渡酒业结下缘份，用自己丰富的酿酒知识擦亮李渡招牌。2014年3月，汤司令受命掌舵李渡酒业。经过市场走访后，他开始调整产品结构。在吴向东的指导下，汤司令仔细研究老厂记载的配方工艺，沿用古窖古法，用工匠精神“克隆”具有老李渡味的李渡高粱1955。

实际上，早在2002年，李渡元代烧酒作坊遗址就挖掘出了元代的酒糟。经过分析验证，这些元代的酒糟微生物中仍有活体成分。汤司令多次跑省进京后，国家文物部门终于批准李渡酒业利用古窖池培养微生物，复活元明清窖池。

当李渡高粱1955被成功“复刻”后，汤司令吸取过往的经验和吴向东的建议，没有在市场上大规模的打造这一产品，而是推出了“沉浸式体验”，与目标消费者互动，成功打造了680元一瓶的的李渡高粱1955高端光瓶酒。

图：李渡酒

据2017年李渡酒业大数据显示：

2017年，李渡元代烧酒作坊遗址参观人数总计38793人，每150个南昌人中，至少有一个人造访过李渡遗址和各地知味轩;

2017年，李渡酒业共完成7317瓶自调酒，2018年，将冲击“万人自调酒体验”的世界记录;

2017年制作酒糟鸡蛋11654个、酒糟冰棍28652根，连起来可绕滕王阁和海昏侯墓1圈;

2017年，共完成包括酒道表演、白酒文化品评课在内的白酒文化讲座2258场，相当于南昌大学人文系3年的课程……

在大量的消费者体验与互动活动背后，2017年，李渡高粱1955累计销量超过亿元。

从苦干到巧干，幸福是奋斗出来的

图：李渡酒

1968年出生，1989年科班毕业(大学酿酒专业)便一直和酒水打交道的汤司令，沉浸酒业已有30余年。而作为一名职业经理人，汤司令认为第一要忠诚，第二要有人格，第三要有强大的执行力,尤其是善于破解难题的能力，或许正因为此，他才得以被吴向东所看重。

从开口笑在广东5年亏损1个亿的经历中，汤司令便认识到企业与市场之间的动态平衡关系：如果企业被市场牵着鼻子被动发展，纵有一时风光，也难长久;而倘若能立足市场，又能跳出市场看市场,则一定可以实现理想的发展。

开口笑在广东市场各种手法的背后是深度分销模式的运用，而这种模式也同时被各个品牌所运用。同一战场上，企业如果想要获得胜利，就必须要付出高于对手数倍的资源。显然，对于一个企业来说，这样的发展不具备可持续性。

如何以较较少的资源、更高的效率赢得市场主动权?汤司令用李渡高粱1955给出了答案。

在市场同质化、过度竞争的情况下，汤司令认清了消费者主权时代和共享时代来临的形势，在行业内第一个推出了“沉浸式体验”，这让李渡酒不仅喝进了江西老俵的嘴里，更走进了江西老俵的心里。沉浸式体验，一石激起千层浪，突破了强势品牌的渠道控制，在行业内打出了较高的品牌知名度。

幸福是奋斗出来的，李渡酒也恰恰证明了这一点。经过几年没日没夜的奋斗，不断的学习，不仅使自己得到提升，还同时为公司的发展带来了方向，让公司的视野更加的开阔，更有发展潜力。李渡酒今天的成功也确实验证了这一点。

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