郎酒作为白酒行业的龙头企业，在新时代的大势前做战略发展规划者，在品牌营销方面一直坚持改革创新，并落实在实际行动中，近日，郎酒在成都设立了全资直营子公司，重点围绕核心终端和核心团购商搭建平台。这一举动，瞬间在行业引起热议，各种解读也纷至沓来。

图：郎酒“直营”

在业内专家看来，郎酒的行为，有利于市场，有利于消费者，更有利于终端。“直营意味着公司直控终端，中间环节的利润空间让出来，去做终端和消费者的建设。”有经销商认为这是郎特的有益尝试，因为直营公司投入到终端，把氛围做起来，在有效控制市场后，使得经销商有钱可赚，终端和经销商能够维护甚至控制，而且控终端已是趋势，全国名酒都在干这样的事情。

在业内专家看来，郎酒的行为，有利于市场，有利于消费者，更有利于终端。

比如水井坊的新总代模式，公司负责销售前端管理，实现对核心终端的掌控和开拓，总代作为销售服务平台负责销售后端包括订单处理、物流、仓储、收款等工作。

而2014年国窖1573在成都成立的久泰公司的模式也大同小异，也是用直营的方式，取消了中间层级，重新开发名烟名酒店、商超、连锁、餐饮、团购等渠道，达到直控终端的目的，而且久泰在成都片区实现了3000家以上的终端直控。

不过也有行业观察人士指出，因为直营模式需要一个比较大的团队来做终端拓展和管理;而对于企业而言，占用大量资金;如果管理不善就会效率低下;这对郎酒的市场精细化管理和执行力是一个考验。

值得注意的是，郎特的目标是要在成都“啃下”2亿的蛋糕。

而在竞争激烈的成都市场，面临五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊等强势品牌的直面竞争，郎特需要投入更多的人力和物力，那么直营模式是有价值的选项。

而且直控终端后，针对消费者的活动才能更加有效的落地。据相关人士透露，郎酒的直营公司要在核心终端搭建平台，主要利用品鉴荟来深度培育消费群体。

据此，不难看出，现在的大部分酒企在不断变化的市场中，利用不同的营销模式在厂家、商家、消费者之间减少层级，提升营销效率;而根据地建设和终端抢夺是颇具有看点的大戏。

郎酒此次成都试水“直控终端”能否完胜，我们拭目以待!

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