中秋节对白酒酒企就是“抢钱模式”，销售旺季，但是不少厂商还在茫然无措，喝酒唯小醉，人生欢乐多;中秋出大力，全年赚钱多!今天小编就带大家来为大家的中秋渠道促销支几招。

价位组合奖励

图：白酒酒企抢占中秋，为渠道促销支几招

根据区域市场价格带竞争情况，以及本品牌主推价格带要求，进行价位组合。如某市场白酒大众主流的消费价位基本上聚焦在30元、60元、80元几个价格带。企业根据本品牌在消费心目中的价格定位，来制定渠道推广策略。如果本品牌在消费者心中的定位为中低端品牌，但企业现在想价格带升级，品牌升级，但又不能因为价格升级而过分影响产品销量。而采取30元品项占分销比的50%左右，60元占比30%左右，80元占比20%。30元的品项不会给厂家带来更多的毛利点，但可以产生销量与打击竞品，60元、80元产品才是企业真正的推广重点。

为了合理的调整产品的价位比例，厂家在促销组合中，按价位进行了配额分配，要求客户按着价位比例进行推广。某种程度上，按价位进行促销配比的办法，保证了厂家在市场上品项推广比例的合理性。

返利组合奖励

为了掌控客户，防止产生货款风险、打击窜货，约束客户按合同条款履行义务，厂家施行了月、季、年、明返、暗返、过程返利等返利机制。

若按时间分类：月返、季返、年返等。

若以兑现方式分类：明返、暗返。

所谓暗返就是指同一经销商在不同的时期、不同的产品的利润不同;不同的经销商在同一时期、同一产品的利润不等。厂家在和经销商、分销商签订返利协议时，其中的返利数字必须用黑色遮住，经销商和分销商都不知道返利的具体数字，在结算返利时，他们才有资格知道返利的多少。暗返利的好处：不仅能够有效制止窜货而且能够使渠道更加顺畅;加大了经销商和分销商的利润，有效刺激销售，打击竞争产品和同类产品，价格也更加稳定。

图：白酒渠道促销方案

若以目的分类：过程返利、品类销量返利、整体销量返利。

所谓过程返利就是厂家针对销售过程的种种细节设立各种奖励。如：产品的铺货率、产品市场占有率、合理库存率、回款率、执行厂家价格政策的程度、配合厂家新产品推广与促销活动的力度等这些指标，都可以与厂家的返利政策挂钩。

企业在制定返利政策时，将这些指标纳入评估系统，可以有效防止经销商的不规范运作。约束那些想利用销量返利进行窜货行为或者破坏产品价格行为的经销商。

所谓品类销量返利，就是厂家为了刺激经销商能够大力主推某个品类的产品而采取的一种激励方式。

如：经销商都比较喜欢销售市场上比较畅销的品类，如果不想办法刺激他们对其他品类产品的销售积极性，就有可能使其他产品在市场上表现的不如人意。

销售季节奖励

根据销售季节进行激励，是指厂家为了保持经销商或零售商在淡季购买产品，厂家在价格上给予一定的优惠，即给予一定的价格奖励。季节奖励的幅度根据季节的转换决定，有些产品是在转季的时候也转换了淡旺季的关系。在旺季转换到淡季的时候给予经销商奖励，目的是期望大型经销商能够帮助囤货，在进入第二个旺季之前能够帮助抢占市场。这样的奖励幅度一般比较小，通常保持在百分之几。

任务完成奖励

根据销售任务完成情况进行激励，是指厂家为了鼓励经销商积极推销自己的产品而设立的，是在规定单位时间内完成任务目标数量的一种价格补贴。这种激励行为一般在事前约定好：一是规定了销货时间，二是规定了应销售的货品量，三是规定了不同情况下给予的奖励幅度。在最短时间内，销售尽可能多的货物，任务完成情况越好，奖励就会大，反之则比较小，甚至没有奖励优惠。

图：白酒中秋节渠道促销方案

人员补贴支持

在新市场开发时期，一切工作都是从头开始，难度很大，同时市场开发阶段需要采取一定的策略和大量的人力、财力、物力的投入，这个时候许多厂家会根据经销商对产品操作热情，一般会经销商提供一定的人力支持，要么厂家派驻销售人员协助经销商共同操作市场，或者经销商招聘人才，厂家提供相应的工资补贴。

另外一种情况就是经销商非常忠实于厂家，产品销售尚可，但产品利润空间相对较低，对于经销商来说成本较高，尤其对于快速消费品的经销商，需要大量的人力资源，这个厂家为了鼓励经销商经营信心与热情，会针对专门操作本产品的营销人员提供基本工资，商家提供绩效工资，管理权属于双方共同拥有，来对经销商进行补贴。

提升地位奖励

如客户原来是二级批发商，可以将其提升为区域经销商;如原来为区域经销商，可以将其提为一级经销商。低位提升可以调动渠道成员的积极性。