2019年距离我们越来越近了，酒水行业在这新旧接替的时间里，纷纷做出关于2019年的全年战略规划以及未来营销的重点。在五粮液第二十二届1218共商共建共享大会上，李曙光针对五粮液未来发展的全面展望，发出来了“2019冲击千亿”的响亮号角，彰显王者风范。

对于五粮液来说，2018年公司继续保持了稳中有进的发展态势，品牌价值稳中有进、市场份额稳中有进、和市场信心稳中有进。实际上，在李曙光高度肯定背后，得益于足够靓丽的数据支撑。

图：五粮液第二十二届1218共商共建共享大会

其一，五粮液股份公司1-9月实现营收292.5亿元，已经无限接近2017年全年营收任务;实现净利润94.94亿元，已经超越了2017年全年净利润;2018年股份公司全年有望首次站上400亿元营收关口，为五粮液集团冲击千亿目标奠定了坚实基础。

其二，集团公司业绩同样靓丽。在2017年集团公司实现营收800亿元基础上，2018年集团公司有望实现营收900亿元，利润也将超越2017年140亿元，创历史新高。

第三，直面问题，精确设计战略路径。李曙光的主旨发言，最大特点就是敢于直面问题，其对于五粮液存在的“四个短板”反思，不仅仅是简单的“问题呈现”，更多是针对性“路径设计”。

其中，补渠道短板与补系列酒短板，很显然是面向五粮液外部市场挖潜，而补组织短板与补机制短板则直指五粮液内部改革问题。很显然，李曙光正以改革家的勇气与实践家决心，推动五粮液集团内外部改革，助力五粮液的发展更上一个新台阶。

面对渠道价格理顺与经销商盈利的问题，新的战略规划提出了“控盘分利”模式：依托数字化技术赋能，从“供应链、渠道、消费者”三个维度对“货盘、价盘、需求盘”三个核心盘以及“渠道盘、秩序盘、服务盘”三个辅助盘，以实现商家与终端的数字化绑定，根本性解决了经销商健康发展与持续盈利问题。

在五粮液系列酒发展方向上，李曙光提出了“双引擎”策略。培育10亿、20亿、50亿超级单品;培育具价格竞争力品牌，价格带上聚焦次高端、中档价位，显示了五粮液对于消费结构升级清醒认知。

第四，回归本质，打造精工品质与精细品牌。黄金十年，中国白酒鱼龙混杂;六年调整，中国白酒回归本源;对于拥有品质优势与品牌优势五粮液来说，精工品质与精细品牌成为未来发展两大重要抓手。李曙光在报告中单独就品质与品牌进行深度论述，显示了五粮液对未来发展坚定信心。

图：五粮液第二十二届1218共商共建共享大会

2019年，五粮液将聚焦“品质”和“品牌”持续“拉长板”，推动产品结构升级，充分挖掘五粮液的品质资产，讲好品质故事，并积极实现品牌传播升级。五粮液作为一家拥有悠久酿酒历史与核心酿酒技术龙头企业，其明代窖池、清代窖池、建国窖池在数量与质量上均居全国前列，其明代窖池更是全国独有持续650年酿造历史高端稀缺窖池;同时，五粮液拥有首创的五粮酿造完整技术体系，大国浓香更是开创了中国白酒大浓香时代。

不仅如此，李曙光也对五粮液品牌战略提出“精细化”战略方向：围绕“天地精华、民族精神、世界精彩”的独特品牌文化内涵;以策划为主体、创意为中心，围绕大型事件、国家级的主题活动，制作内容吸引消费者的兴趣和注意力，创建五粮液独有的品牌大IP。

从五粮液2019年度产品线规划与市场操作模式变化可以清晰地看到，明年五粮液的发展主线。强化构建五粮液“1+3”产品体系和系列酒板块“4+4”品牌矩阵”是李曙光着力论述重点。

其中，包括出自于五粮液501车间、503车间的限定年代窖池高端概念版五粮液、升级版经典装五粮液，以及为应对市场需求的变化、创新消费者价值，时尚版五粮液、国际版五粮液也将陆续推出。

并且，逐步优化五粮液1618、39度五粮液、交杯牌五粮液、金装五粮液、总经销五粮液等产品组合，彰显了五粮液在高端酒市场雄心壮志。

他指出，四大机会点将刺激五粮液全面进入加速期：

第一、白酒消费者“香”与“味”并重的时代已经来临，五粮液是多粮浓香的代表，迎合了消费者对“香”与“味”需求;

第二、组织和团队能力优势，五粮液的组织和团队稳定而有力，这方面五粮液处于领先地位;

第三、行业的调整减轻了部分品牌的市场高压，五粮液、泸州老窖、郎酒、洋河、汾酒等名酒均已进入发力期，行业格局并未定型，市场方面还存在很多变数;

第四、李曙光对五粮液的品牌、经营、组织、管理系统完成重构之后，积累了爆发的能量。这一点，今年前三季度报的增长领先已经体现了，未来的增速会更快。

五粮液未来的发展方向，不仅仅是五粮液品牌的发展，更是象征中国白酒白酒的前行航向，期待五粮液2019年一展雄风。