临近元旦和春节，酒水行业看似风平浪静，实则犹如逆水行舟，不进则退，白酒行业中茅台集团的猪年生肖酒似乎拉开了“涨价”的序幕，而葡萄酒市场中，张裕早已按捺不住打响了2019年涨价的第一枪，发布涨价通知函。

图：张裕葡萄酒

自2019年1月1日起：

解百纳产品，根据每款产品不同销售规模，发票价格分别上调1-5元/瓶;

普通干红、普通干白产品，根据每款产品的不同销售规模，发票价分别上调0.5-2元/瓶;

甜酒、起泡酒产品，根据每款产品的不同销售规模，发票价分别上调0.4-0.8元/瓶;

酒庄酒、第九代解百纳、醉诗仙、中档干白、百年星缘、贵馥、味美思以及双支礼盒产品，价格不调整。

值得关注的是，此次涨价通知里的均提到“根据每款产品的不同销售规模，发票价分别上调”这一关键点，有行业人士分析，张裕在开年的涨价动作，是希望以回款金额为标准对旗下品牌进行梳理，对于销量较大的产品，涨价幅度较小;而销量不达标的产品，经销商则要承担更大的涨价压力。

今年前三季度，张裕实现营业收入38.6亿元，同比增长1.65%;净利润7.69亿元，同比下降5.69%。其中第三季度营业收入10.32亿元，同比增长0.14%，针对第三季度增速放缓，张裕官方表示“主要是由于低端酒的增速放缓所致”。

一方面张裕在今年内将重点放在高端白兰地的推广上，使得高端白兰地取得较好的增长;另一方面，今年年初张裕确立“聚焦大单品、聚焦高品质、聚焦中高端”的产品战略，加快产品梳理和骨干经销商体系建设，大力压缩产品品项，将高端产品聚集在“摩塞尔”、“爱斐堡”、“卡斯特”、“黄金冰谷”、“巴保男爵”、“瑞那城堡”、“丁洛特”等七大酒庄产品以及“可雅”白兰地。

在同样的资金下，经销商会倾向于拿利润空间高的产品，导致其他产品尤其是低端产品在市场动销会被弱化。张裕在元旦节点进一步挺价，在梳理产品价格体系、进一步扩大单品营收之外，进一步实现产品聚焦或是此次涨价的重要目的。