当前中国酒业正处于发展期，整个白酒市场都发生了巨大的转变。区域白酒在面对一线白酒的挤压，是否还有生存空间呢?一系列的问题都摆在区域白酒的面前，酒企该如何发展?未来区域白酒企业是否有发展的空间呢?一系列的问题都摆在区域白酒眼前，或许只有转型才能为酒企带来发展的空间吧!

中国酒业的转型之战已经打响

其实中国酒业的转型之战早已经打响。

图：无锡白酒

首先是白酒市场呈现出产品饱和、需求疲软、增长趋缓、竞争激烈、消费智慧升级等特征，“向大看起”的竞争策略已经失效。

其次是渠道的瓦解。移动互联时代，消费者早已穿越传统渠道的封锁，不会再为渠道成本买单。未来，互联网直销、人联网直销、体验店直销，三大直销模式必将大行其道。

最后消费者主权时代已经到来。未来，占有消费者比占有渠道更重要，带动消费升级的2.5亿新中产阶级更加注重品质和体验。名酒品牌不可能满足所有人，高品质的本地化、小众化市场同样可以满足区域品牌的自我发展。

都说“与其弱弱的影响10万人，不如深深的打动1万人。”那么如何抓住这10%的死忠用户，实现30%~70%的飞速增长呢?

发展酒庄经济，转换新战场，发掘增长新空间，缔造竞争新法则，才是90%以上区域品牌的未来之战。未来，90%以上的品牌将被逼向本地化，深挖本地市场已成为区域酒企最后的战场，而酒庄是占有消费者最好的阵地。

“文创设计+智能科技”，智慧酒庄风口已来

图：苦荞酒

随着我国人均GDP超过8000美元，正式迈入“旅游社会”，自驾游、周末游兴起，酒庄经济进入高发阶段。但在2018年之前，中国酒业工业旅游、回厂游等基本上都属于“一次性观光”，如何将酒庄经济造就一门可持续的生意呢?

能够创造独立流量，深度融合“场景、体验、社交、传播、交易”，实现客流管理的线下线上一体化、数据化、智能化的智慧酒庄，或许就是破解酒业“一次性观光”的命门的关键。

智慧酒庄通过打造两个创新翅膀“文创设计+智能科技”，将传统酒厂改造成一个吃、喝、玩、乐、购的观光工厂。

在文创设计层面，围绕消费者“买、喝、送”三个场景，打造个性化、多样化、品质化的产品体系;提供高度细分、专注极致、深度体验、有流行度的产品和服务，以满足个性化和品质化消费的方式，切割名酒品牌的机会。

在智能科技层面，智慧酒庄可以通过人脸识别、物联网、大数据应用、抖音、微信、小程序、QQ等新科技的应用，融通线上和线下，将极大地提高了企业对消费者的识别能力。

酒庄百公里与社区一公里

让智慧酒庄成为一门好生意

图：五粮液

“智慧酒庄”实际上是社区商务型酒厂模式的升级版，智慧酒庄模式与创新在于实现酒庄100公里与社区一公里深度融合的本地化生态圈。

以酒庄为中心，在100公里半径范围内，构建一个大社区，打造一个集旅游、体验、社交、传播、销售和服务的“观光工厂”，通过互联网科技与数据化营销方式连接Lo本地消费群、So社交消费群和Mo移动消费群，通过“好玩的设计”让消费者在“好玩的酒厂”购买“好玩的产品”享受“好玩的体验” ，最大化的满足个性化、多样化的消费需求。

它开创了“酒厂?电商平台?消费者”三维立体、双向循环、直线链接的新商业模式，整合应用O2P和C2M两种新型电商模式，减少了中间渠道环节，提升系统效率，同时也可在“共享经济模式”下构建厂家、经销商、零售商、物流、金融、餐饮、文化与创意单位等共同参与的、跨界整合的本地化生态圈。

家庭消费已成为酒类营销下一个核心阵地，其中“体验+消费”“社交+消费”两种方式必将成为主流。以家庭为核心的“社区盘中盘”模式，将是酒类营销下一个营销的重点。智慧酒庄以酒庄为中心，以家庭为点，以体验与服务为线，以“社区一公里”为面，打造“社区体验店”品牌化、专业化、连锁化的“小区域独家代理”模式，绘制出一张张庞大的、立体的、最底层的消费网络，构筑 “社区百公里”阵地。

在打造智慧酒庄过程中需要注意的是“利润第一，规模第二”。投资少、风险低、见效快、易操作、更精准、高利润、可持续发展是实践“智慧酒庄”模式的基本法则，利润比规模更重要。

智慧酒庄或许会是区域白酒发展的主要解决办法，有业内人士表示，大部分酒庄只有在特定的区域，利用独特的文化才能充分发掘出酒企的优势，从而寻找出一条发展的正确道路!