“你若盛开，蝴蝶自来”，用这句话形容张裕葡萄酒是再合适不过的了。为什么会这么呢?在今年的成都春糖上我们就看出了一些问题，张裕凭借着“三高”，吸引了不少目光的关注!那么究竟是哪“三高”呢?接下来一起了解一下吧!

对于张裕而言，“三高”分别指：质量的高标准、产品的高品质、营销的高效率。高标准、高品质一直都是张裕所坚持的，那么高效率便是近年来张裕的主要方向。据了解，为了实现营销的高效率，张裕通过各种交流平台促进张裕在市场上的成长。

图：张裕葡萄酒

数字化加速,让更多消费者爱上葡萄酒

3月的成都春意盎然，处处彰显生机勃勃的风景。

此次媒体沟通会一改传统严肃风格，以轻松、惬意的“春茗会”的形式举行。周洪江董事长与孙健总经理身穿一袭草绿色的T恤亮相，与来自全国的50多位同样身穿满满春天气息T恤的媒体记者进行面对面深度沟通，展现了张裕不断自我变革的新姿态，给众多来访媒体留下了较深的印象。

“下一轮消费者变化的方向，企业捕捉对了就有作为，捕捉不对就会有问题。”孙健形象地比喻道：“张裕和消费者的关系，就像谈恋爱一样，消费者是女方，我们男方要追求女方，需要具备三个条件：品质好、颜值高、擅沟通，所以新的消费环境下，厂家要足够优秀，消费者才肯青睐你。”

作为诞生于1892年的百年名企，张裕可以说是最懂中国消费者的企业之一。面对数字化浪潮，张裕主动求变，携手合作伙伴，加速数字化转型。

孙健介绍，目前张裕已经拥有完善的从“葡萄园到餐桌”的数字化管控能力。未来，张裕将以超常规的力度强化消费端的数字化营销能力，通过与腾讯、天猫、京东的合作，对其数据库加工分析，对消费者进行画像，实现精准营销。

图：张裕葡萄酒

孙健透露，张裕旗下各主推品牌未来均要大力度培养自己的粉丝群，利用张裕独有的线下体验场景以及全球无可比拟的资源，打通“线下+线上”，主动为粉丝提供超越期待的个性化服务，实现“一带十，十带百”品牌粉丝群的裂变。同时，在知识文化普及的优势上，构建中国最大的葡萄酒知识交流平台，推动张裕成为中国葡萄酒最大的粉丝聚集阵地。

面对数字浪潮，孙健表示，要把张裕变成服务型公司，消费者需要什么张裕就生产什么，让更多消费者爱上葡萄酒。

三聚焦战略驱动三箭齐发,冲刺百亿目标

“像激光一样聚集原本分散的张裕，把资源集中投入到更少的品牌，靠更少品牌的更多增长，带动整个张裕的增长。”孙健表示，在今后甚至是未来十年，张裕将坚持聚焦高品质、聚焦中高端、聚焦大单品的“三聚焦战略”。事实证明，在行业从碎片化向头部品牌演变的当下，“三聚焦战略”正释放强大的力量。

作为中国第一干红品牌，拥有88年历史的【张裕解百纳】，截至2019年2月份全球销量已累计突破5.32亿瓶。2018年市场表现尤其优异，总销量达3200万瓶，同比增长202万瓶，在张裕葡萄酒品类中占比上升了1.5%，其中27款解百纳产品实现了订单驱动，占比达88%，第九代解百纳占比突破了15%。2019年，张裕将全力再创解百纳大年，目标增长400万瓶。

图：张裕葡萄酒

主打年轻消费者的【醉诗仙】，仅用了3年的时间，销量即从2016年的33万瓶大幅增长至296万瓶。3月20日，醉诗仙燎原计划在成都启动。接下来，第一批32名燎原计划经销商将带动醉诗仙在中国市场由点成线、由线成面，形成燎原之势。

瞄准中产人群的【珍藏版五星白兰地】，上市仅两年在全国已经发展了300个经销商，其中15个经销商营业额达到100万以上，45个经销商营业额超50万。通过近万场品鉴会，张裕培育了10万多名珍藏版五星白兰地消费者。2017年6月份上市之后，当年销售量接近15万瓶，2018年销售量接近60万瓶，增长迅速。2019年，在产品进行全面升级之后，珍藏版五星白兰地将朝着100万瓶的目标快速前进。而白兰地五星金奖全系列2018年销售了208万瓶，未来将向1000万瓶冲刺。孙健表示，“张裕未来排前二的大单品，葡萄酒中是解百纳，白兰地则是珍藏五星。”

在【进口酒】方面，张裕将集中火力把歌浓酒庄打造成“澳洲新酒王”，将魔师酒庄塑造成国内第一款智利大单品。与此同时，新收入麾下的法国拉颂酒庄，也在加速释放张裕法国进口酒版块的规模效应。

张裕的时代才刚刚开始，不管是在近日与ASC的合作，还是未来张裕的其他行动，都表示这张裕即将进入新的时代，一个不同于往日的新时代。对于张裕未来的发展方向，张裕集团董事长周洪江表示，张裕在未来十年的时间里，要以数字化为引擎，以用户为中心，走出一条属于张裕，属于葡萄酒的全新道路!