白酒行业从七八十年代的价格争夺战到现在的品牌流量之争，历经时代的变迁，不管是地方酒企的崛起还是中国名酒之争，酒水营销始终是关键点。今年的酒水行业应该如何做营销?未来营销的天平将要偏向何方?

近年，白酒营销界的最大变化就是新技术工具的使用。

图：酒水营销

互联网技术的发展，对商业带来的最大变化来自于对流量的干预，互联网时代的流量分配原则是超越时间、空间的，昨天的流量可能会今天来兑现，比如团购;远处的流量可以由眼下来兑现，比如线上支付。

首先是PC互联网。行业垂直类的电商网站层出，类似于酒仙网、也买酒等B2C网站开启了酒类的电商时代。与传统的经销商在线下通过招商会、人工铺货的方式不同的是，B2C电商们通过与BAT、京东等流量平台的合作，占据了一定的网上流量优势，利用相对清晰的行业垂直网站定位、相对便宜的价格、可以满足基本需求的专业化物流，满足了一部分线上消费群体的买酒需求，电商借此东风快速发展。

图：酒水营销

但好景不长，电商的风光时刻很快过去，原因在于线上线下渠道、价格的冲突，而且酒类电商消费的市场容量有限，电商平台聚焦效应导致一家独大，强势的合作姿态伤害了优质供应商的合作意愿。酒类垂直电商当下的生存状态堪忧，根本原因在于其急功近利的资本心态和缺乏生态可持续的交易模式。未来纯粹的酒类垂直电商必然会被取代。

从PC互联网的电商这样的社交平台，白酒的营销热点已经从线下走到了线上，从线上走到了线上的“圈子”，这也符合信息时代“流量分配原则被重置”的基本判断。

未来，酒水行业营销始终要围绕可以涉足消费者生活的模式，比如，移动互联网，它可以将产品和消费者的生活方式有效的结合。