椰岛海王酒霸屏了!经常看电视肯定会发现,养生养生酒品牌椰岛最近开启了电视广告“轰炸模式”,仅在2019年前3个月便在12大卫视投放广告13958次,直接影响了121亿人次。椰岛的营销手段太刺激,果断学习。
广告霸屏
最近三个月椰岛确实霸屏了各大地方卫视,椰岛海王酒广告铺天盖地,进入了看不尽的疯狂刷屏模式。据《椰岛2019年第一季度广告效果综述》,三个月椰岛广告声量传遍全国,影响人次达到121.1亿。
2019年一季度,椰岛突然开启了新一轮猛烈的广告霸屏,在浙江卫视、江苏卫视、河南卫视、深圳卫视等全国12大卫视密集投放电视广告,据数据显示,椰岛平均每个频道投放广告582次,累计广告投放达13958次,影响人次达121.1亿。
传播形式
其广告形式为电视硬广+特殊形式。在12大卫视密集投放电视硬广的同时,椰岛还通过对热点IP节目的赞助,进行特殊形式的广告植入。其中,引人注意的是,椰岛海王酒分别成功赞助和冠名周间综艺收视第一的江苏卫视《一站到底》栏目和白天时段全国收视第二的浙江卫视《假日剧场》栏目。另外,在河南卫视和深圳卫视椰岛也分别成为其王牌栏目的特约赞助商。
传播区域
首先,椰岛以全国电视收视率第一阵营的浙江卫视和江苏卫视为根据地,加大广告投入,树立品牌形象,可以影响全国受众。其次,在河南、深圳重点区域市场,椰岛与当地卫视密切合作,深耕细作,扩大影响。而在安徽、江西、广西、东南等其他市场,椰岛通过密集的硬广投放,加强品牌建设。
传播阶段
第一季度是酒业热销阶段,同时电视在元旦春节期间档收视普遍提升40%以上,高频次广告投放可以影响全国近50%人口。因此,在旺季期间,椰岛每天十多个卫星频道100-200条广告对目标人群形成饱和轰炸,时段重点聚焦在元旦/春节前夕的时段区间,以形成对节点市场的重点影响。
另外,值得注意的是,在成都春糖期间,椰岛发布的“六大引擎”之一就是要实现全国卫视,全面覆盖,全方位提升椰岛品牌形象。霸屏卫视广告正是这一项目的落地实践。
2019复兴关键年
有行业专家指出,2019年是椰岛新五年规划实施的第一年,也是复兴的关键年,品牌打造尤其重要。实施如此浩大的电视广告工程,实现全国卫视全面覆盖,椰岛通过品牌硬广在全时段的高频次贯穿与核心IP的特殊形式植入,从而促成目标人群对品牌有效记忆,椰岛品牌正在强势回归到消费者的印象中。
有行业专家分析认为,2018年椰岛其实很艰难,从聚焦主流产品,到做市场做渠道,这些基本上都是从无到有,从散到整,从无序到有序。但是好在椰岛挺过来了,并在最艰难的时候实现扭亏为盈。同时,一个全新的椰岛酒业团队正是在这样的高压环境中快速成长起来,发展起来。
椰岛品牌的这一霸屏式营销方式能否取得与之相对应的宣传效果呢?相信,在大众养生浪潮的大环境下,加上椰岛如此高调的广告投入,2019年品牌发展肯定大放异彩。另外,酒企也可以借鉴椰岛的营销模式,广告投入对品牌营销有巨大的促进作用。