中秋刚过，国庆以来。今年是祖国成立70周年的伟大时刻，也是酒水企业实现突破的重要之年。据悉，守初心、聚合力、谋发展、绘蓝图，9月19日-20日，劲牌公司2018-2019经营年度外部酒业经销商恳谈会圆满举行。

01因地制宜，吸收创新，走独特发展之路

恳谈会上，吴少勋鼓励各酒业趁势发展，“劲牌历经了60余年的探索实践，累积了丰富的经验，为各酒业的发展提供了很好的借鉴，是外部酒业在经济、技术、管理等方面的坚强后盾”，吴少勋认为，各酒业在经验借鉴方面也不可盲目，要充分结合企业实际情况，因地制宜，吸收创新，走出符合自身的独特发展之路。

在万国栋看来，各酒业必须紧抓“坚持、转型、升级”三大关键词，做好“四个坚持”、“五项转型”、“六大升级”，专心、专注做好酒，不忘初心，坚定信念，砥砺前行。 此外，为了进一步提升各酒业公司的营销能力和思维方式，外部酒业管理中心还特邀了营销咨询专家李童，进行了“酒类营销的转型与升级”专题讲座，从时代背景入手，深刻剖析了当代营销的转型与升级。

02立足鄂西、深耕湖北、放眼全国

9月20日，劲牌外部酒业经销商恳谈会继续召开，神农架酒业、天龙泉酒业、枫林酒业以及纳曲青稞酒业等各子公司的经销商会议分别在分会场举行。 各酒业公司都对当前市场形势以及接下来的重点工作进行了分析，天龙泉酒业总经理金先录指出，简装酒现在正处于快速发展的阶段，天龙泉要突破地产酒的格局，未来将围绕“产品、价格、渠道、推广”等方面来实现品牌转型;枫林酒业总经理吴晓斌指出，虽然枫林品牌遭受到名优品牌及区域强势品牌的挤压，但是公司依托着“文化、品质、技术、营销、资本”五个方面的自信，依然取得了业绩的增长和市场质量的提升;纳曲青稞酒业总经理范文丁则认为，纳曲青稞酒能够在短短三年时间内保持两位数以上快速增长速度，与纳曲青稞酒始终坚持“好产品+好团队+好伙伴”的三好模式密不可分。

值得注意的是，成立7年时间，一直以来都坚定走精品产品路线，以“自然、健康、生态”为经营理念的神农架生态酒业在恳谈会分会场对市场和管理工作做了深刻的剖析，令在场经销商收获颇丰。 坚持生态制造、生态质造、生态智造、生态布局以及生态推广是神农架酒业自创立之初就坚守的五大指导思想，神农架酒业公司董事长刘庭林表示，“酱香是我们基酒酿造的香型，未来将坚持围绕酱香基酒开发产品，遵循立足鄂西、深耕湖北、放眼全国的发展路线不动摇，打牢基础，循序渐进，同步实现营销模式与市场发展的双飞跃。”

据了解，神农架酒业已初步形成了襄阳、十堰、神农架“三足鼎立”的局面，在湖北省内，将以鄂西北市场率先形成突破，打造10个区域样板，以此来形成全面辐射，将生态酒与酱香酒实现同步拓展，神农架酒业公司总经理刘勇兵表示，“目标是实现省内市场的销售突破，酱香产品力争达到30%的占比，进入湖北酒业的主要品牌方阵。” 而针对省外市场，刘勇兵则认为要以河南为重点突破口，以此为基点向外开发市场，“以团购宴席先行的方式来布点全国，省外销售的未来目标是占比总销售额的20%。此外，在渠道布局方面，应坚持区域经销、渠道扁平化运作，树立经销商管理主体，不断提升经销商软实力。”

总结经验、复盘数据是劲牌对未来发展的一个基础操作；守住初心，绘制蓝图，是劲牌对未来发展的一个强大构思。那么在这场活动的背后，将会对未来发生什么样的变动呢，劲牌酒业又将以什么样的状态呈现在我们面前呢，让我们一起拭目以待吧!