做各行各业的销售工作，都需要几把刷子，尤其是酒水行业，竞争大，利润高，卖酒不易。其实，关于卖酒套路，早从古代便多有鬼才，从战国时期的酒旗到汉代的个体经营，再到唐宋的经销商经营，酒水营销一路升级。

战国-酒旗推广

“宋有沽酒者，升概甚平，遇客甚谨，为酒甚美，悬帜甚高”

这是我国第一面酒旗在酒店中出现，它就像一个宣传广告一样，悬挂在酒店前，帮自己店面做宣传。这些旗帜构成了中国酒店几千年来的独有的经营模式，而且富有文化，品味的酒旗，能吸引到一定的注意，这也标志着我国饮酒行业走向成熟。

汉代-个体经营

“愿得一人心，白首不相离”

“酒家”一词出现在汉代，这是源于司马相如和卓文君夫妻两人因生活所迫，在临邛开了家小酒店，打破了“文不经商，士不理财”的旧观念。这种即使个人也能营业成为中国特色的传统酒家经营模式，延续了两千年。

唐代-经销商

“长安百花时，风景宜轻薄，无人不沽酒，何人不闻乐”

经济空前繁荣的唐朝，是历史发展中的重要节点，城市经济不仅发展迅猛，而全国的酒业网点也像星辰般布满整个城市，以首都长安为中心像四方辐射，这时酒文化的发展速度达到顶峰。

宋代-营销升级

“梁园歌舞足风流，美酒如刀解断愁”

到了宋朝，饮酒行业进一步发展，无论是数量、种类、还是设备、广告都相当突出。由于业务量大，所以酒肆之间的竞争在所难免。这时的酒肆在酒质下足功夫的同时，也在各种营销上花尽心思，不仅单单卖酒，还推出更多的增值服务。总之大家为了卖酒都操碎了心。

明清-品牌化意识增强

“对门一酒肆，往来颇伙”

由于消费者的消费观念转变，在买酒时不仅看重酒名，还看重生产的酒家，所以，饮酒行业也开始了新的变化。原来以售酒为主要营业标识的酒肆，开始转变成为售酒店铺，还有的酒肆把酒菜饮食结合起来，成为饭店、菜馆等。

一口气看完几个朝代的卖酒套路，“卖酒”从无到有，从粗狂到精细，再到现在多元化的营销方式，都为酒水销售人员提供了很大的帮助，本网营销策划板块将会不遗余力的为大家带来营销策略，帮助你更好的卖酒。