线上卖酒，相比线下门店销售，省去了大量的人力物力，房租水电等成本，所以，很多企业都开辟了线上渠道的经营，对于中小酒企来说如何做线上营销呢?线上卖酒五个重要难题，一起来了解。

一、内容端的构建

白酒厂家可以选择两方面的内容去做，一是以抖音、快手为主体的短视频内容营销，在目前来说，短视频是一个大的风口与发展方向，但是白酒行业对于这一块重视力度还是远远不足的。

二是以今日头条和微信公众号为主的文字、图片类内容营销，其中今日头条由于其未关注就可推送文章的推送机制的存在，文章曝光度要大于微信公众号，适宜注册认证商标的帐号和一些普通账号。

二、线上渠道的搭建

线上平台以图片和视频作为需要宣传途径，商家一定要注意自家的“颜值”问题，线上店铺更要讲究“装修之道”。比如，首页banner 的轮播图，可以放上品牌logo、热卖产品照、实体厂家照，增加商家可信度，起到引流效果;产品页图片更要能引起顾客的购买欲，有句话说的是“耳听为虚，眼见为实”，因此这个时候，图片便承担了眼见的场景。

三、内容与渠道的互溶-流量转化

在内容端上，我们可以很轻易地在抖音上添加官网链接、联系电话、优惠活动等信息，在每一个发布的视频中也可以直接将商品的购买链接贴在视频左下角，方便引流和顾客选购，同理今日头条也可引流至官方店铺，微信公众号则是自己的商城。

四、线上线下产品的区分

可以针对线上出一款电商专营的酒品，与当前各价位酒品不冲突，新产品代号，新包装但是要保证老品牌，做出一种区分但不划清界限的表态，保证厂家、消费者、经销商三方的利益诉求都能得到满足。

五、售后工作

由于线上商品的不确定性(客户只能通过精修图去了解产品，无法实际触摸、品尝)，以及物流的不稳定性(丢失、损坏)，尤其是白酒属于特殊物品，大批量发货时有可能受到更大的限制，从而只能选择价格更高的物流而非快递，因此，事先对货物进行严密包装，与物流公司沟通好损坏的赔偿工作，以及实际损坏发生后的补救措施(快递回来的运费险)是一个不可忽视的问题。

线上和线下在很多地方都有较大的区别，线上卖酒需要与线下在产品类别、定价、营销策略、售后等多个方面重新摸索，而且随着线上流量的逐渐增加，网上卖酒变得越来越常见，还没尝试的厂家可以试试。