10月12日，第103届全国糖酒会召开之际，中粮酒业投资有限公司(以下简称中粮酒业)以“打造厂商共同体，于变局中开新局”为主题，举办了厂商共建论坛活动。

中国食品工业协会党委书记、副理事长兼秘书长马勇，中国酒业协会执行理事长王琦，中粮集团副总裁陈朗，中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩等领导以及经销商共同论道厂商发展新关系。

近几年来，“变”成为行业常态，疫情更是加剧了行业变革态势。王浩认为，这种深刻而复杂的变化可以归结为四个方面。 一是酒类消费量大幅萎缩使酒行业进入存量竞争时代，二是年轻一代消费的个性化将加剧酒行业的存量竞争，三是数字化进程大大加速缩短了酒企思考应对的时间，四是国际形势变化加大了中国酒企开拓海外市场的难度。

可以说，中国酒业“变局”，正在进行时。对于局中企业而言，变革不仅带来挑战，也就是做好生存之道，更关乎发展，即怎样抓住机遇谋求更上一个台阶。 如何于变局中开新局?这场论坛为酒业探索了一条路径。

何为破局之道?

“要应对行业‘变局’，当前的重点是要深化厂商合作，打造厂商命运共同体，共建共享，共同成长，共同开创行业发展‘新局’。”王浩在会议上袒露了中粮酒业的破局之道，也得到了与会嘉宾的共同肯定。

中国的市场结构特点与商品分销体系，决定了经销商的生存发展有其客观必然性。经销商的存在和高质量可持续发展，是中国酒业实现高质量发展的必要条件。

王琦认为，对于酒行业来说，在互联网时代，经销商的作用也不会减弱，甚至还会增强，这是由酒这个产品的消费特点所决定的。在中国，85%以上的酒类产品，是在聚饮的情况下消费的，酒类品牌和产品的推广，更多要靠线下品鉴，要靠关键意见核心消费者的推荐和带动，要靠圈层营销和团购。而这些工作，很多都要依靠经销商来配合完成。

在近几年的运作中，中粮酒业深化厂商合作的举措也频频落子，这些举措也被中粮酒业视为近几年稳定健康发展的有利支撑。

酒鬼酒组建经销商持股的内参销售公司;名庄荟引入经销商持股;各业务与经销商合作举办消费者推广活动;与大商携手共同开拓新市场;加大品牌投入，给经销商提供空中支援;协调相关金融机构，为经销商伙伴提供融资支持;加强市场秩序管控，为优质客户保驾护航……

以史为鉴可以知兴潜。创新厂商合作模式，深化厂商良好关系，已经在中粮发展历程中被证明行之有效。以“打造厂商命运共同体”为突破口，中联酒业的“破局之道”有了更有力的注解。

发布六大策略，深化“打造厂商命运共同体”

近几年来，深化厂商合作关系也是行业热点话题，无论是名酒企业还是地方酒企都在这条路上孜孜以求。此次，中粮酒业明确“打造厂商命运共同体”，也被视为其“综合型酒业公司”战略定位的重要落地举措。

会议上，陈朗要求，中粮酒业在“十四五”期间，要大力加强厂商共建，不断优化和深化厂商合作关系，更好地适应新发展格局的要求，坚持以消费者为中心，更好地服务人民日益增长的美好生活需要，促进厂商共同成长、共同实现高质量发展，并为中国酒类行业的高质量发展做出应有的贡献。

马勇在肯定中粮酒业的综合性酒企模式、以消费者为中心的理念、以匠心和科技支撑产品品质的优势、品牌营销创新与跨界的做法后也表示：“期望中粮酒业成为推进厂商共建共享的典范。”

那么，中粮酒业将构建新型“厂商命运共同体”?王浩给在会议上发布了六大举措。 一是开展多种形式的战略合作;二是理念上方法上共同践行以消费者为中心;三是开展厂商团队共建，互相赋能;四是成立经销商营销顾问委员会，群策群力;五是构建厂商一体化的数字化运营体系;六是让客户成为中粮酒业的品牌代言人和文化大使，成为中粮酒业产品、品牌和文化推广的主力军。

以上述策略为核心，会议上，中粮酒业旗下长城酒、酒鬼酒、名庄荟、孔乙己等各业务的负责人也出席论坛，进一步阐释各自举措。 其中，据微酒了解，酒鬼酒将结合自身特点，做好以下几个方面的工作：坚持平等尊重，优化对经销商的服务;坚持共商共议，强化同经销商的交流;坚持优势互补，深化与经销商的合作;坚持机制管控，维护经销商的利益。

此外，论坛还举办了“中粮酒业营销顾问委员会”成立仪式，为“打造厂商命运共同体”这一策略组建“智囊团”。这也体现了中粮酒业推进厂商共建、打造厂商命运共同体的信心和决心。(来源：网易新闻)