最近经常有人问，“市场上有什么亮点?有没有新的做法，给我们介绍一下?”问这些问题的，不乏一流的超商。这个问题的背后，反映了两层意思：一是市场确实难做，经销商需要新的模式;二是在新常态下，经销商转型仍然是个重要的课题。因此组织这期专题的目的，一是发现总结市场上营销的新方法，二是以“亮点”来传递行业正能量，坚定卖酒人的信心。

　　从企业的层面看，主流企业基本上在新的市场形势下，通过自身的调整，稳定了整个市场的基本盘。比如茅台、五粮液通过一系列稳定价格的措施，稳住了整个白酒产业价格下滑的势头;泸州老窖通过对系列品牌大刀阔斧地改革，突出了各价格段的核心品牌;郎酒则在汪俊林董事长重新接盘的利好消息下，蓄势待发;洋河的创新举动不断，依然呈现出旺盛的增长态势;古井则成为这个阶段，行业增长的一大亮点，这些在资本市场和销售市场上，都有明显的业绩体现。主流企业是市场的定盘星，它们的稳定，也代表了整体市场的稳定。因此，在调整中稳定，在稳定中提升，是今年行业和企业的最大亮点。

　　从产品的层面看，大众酒尤其是光瓶酒增长迅速。今年，中高档光瓶酒的增长较为迅速，价位在20元左右，其增长主要得益于消费的“上降下提”，即一部分消费者向上升级，一部分消费者向下降落，而中高档光瓶酒恰好接住了从上到下和从下到上的消费群。当然这只是原因之一，更重要的则是光瓶酒企业多年来在市场上做得扎实工作和辛苦付出，可以说光瓶酒品牌一生下来，就必须要植根于大众消费者之中，要真真正正做消费者工作，才能有所收获。

　　从营销的层面来看，厂商已经调整“讲营销必谈团购”的做法，开始关注消费者营销、跨界营销、情境营销，进行新的营销探索和实践。越是在行业的变革期，越能出现新的营销模式，可以说，酒业的调整期，也是酒业营销模式的创新期和发展期。在本期专题中，我们重点选取了夜市和三宴市场操作的案例，之后，我们也将陆续刊发市场操作效果突出的营销案例。

　　从酒业电商的层面看，厂商开始从浮躁期进入理性期。出于对市场业绩的考虑，电商的作用一度被企业所放大，随着移动互联时代的到来以及对电商认识的深入，企业也开始逐步找到适应自身的互联网营销模式，这种认识的深化，也倒逼着酒类电商进入整合时代，基于精准商业用户的B2B模式，也成为厂商及电商企业的新宠。

　　从经销商层面看，动销仍然是最大的痛点。对于动销，不同的酒商有不同的方法，在此无法一一赘述，本文也选取了不同酒商的产品动销案例，以供参考。值得一提的是，今年以连锁和多元化产业为主的两类超商，上市新三板的热情被点燃，目前已有多家商贸企业开始行动。

　　以上内容，并不足以反映整个酒业的“亮点”，但我们相信多看“亮点”，就有信心，就有行动，“亮点”多了，酒业必然一片光明!