现如今，酒水已经成为了日常生活中不可或缺的一个部分，无论是商务宴请、朋友聚会、家庭聚餐还是种种聚会，都少不了酒水的参与。但是，即便是这种大需求的时代，也还是有很多酒水不知道怎么营销，卖不出去。产生了一种撑得撑死，饿的饿死的情况。那么，酒水营销应该怎么做呢?让我们一起来了解一下吧。

将产品内容熟透于心

优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。

优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题“见招拆招”，从而满足顾客的真实需求。显然，销售人员将产品内容熟透于心，是实现销售成交的基础。

完美释放品牌的精华

显然，顾客除了产品质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的。不幸的是，目前为数众多的经销商所代理销售的产品，其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因，专家认为：经销商和销售人员不要害怕，因为多数顾客并非是大品牌或天天在电视上打广告的品牌才买，而是只要是有特色的，能让其满意的品牌，就会购买。

因此，经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即完美释放品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事了。

充分把握顾客的心理

产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然，经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握顾客的心理——通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好的引导顾客对产品的了解和关注，并且合理的“满足”广大顾客的真实需求。如此，销售成交就水到渠成了。显然，这一点是需要广大经销商和销售人员通过长期的实战，方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。

找准顾客的真实需求

销售是一门艺术，需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此，广大经销商要练就火眼金睛，懂得察言观色，做到准确的找准顾客的真实需求。显然，只有准确抓住了顾客的消费需求，才能满足顾客的真实需求，终于实现快乐的成交。那么，广大经销商和销售人员如何找准并抓住顾客的真实需求呢?

主要方法有三：

一是仔细倾听顾客的需求或意见，从而得知其真实购物需求;

二是适时询问顾客的需求，这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候，可以直接提出，效果也会很好;

三是分析顾客的购物动机，例如是因为价钱经济、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。这一点，需要广大经销商和销售人员在实战销售过程中，不断试验、研究和总结，才能把握到位，越做越好。

总而言之，卖酒也好，卖其它的东西也好，只有你找对了正确的销售方法，才能够见得到回报。正所谓，磨刀不误砍柴功，如果你不知道怎么做的时候，不妨静下心来分析一下局面，做出一些改变。