近些年，随着酒类市场的不断扩增，酒类之间的竞争也在不断的加大，于是在这种环境的影响下，营销就显得非常的重要。不过，三分策略七分执行，再好的策略，没有好的执行等于0。那酒类产品应该如何营销，细化运作如何进行呢?

01、拜访区域标准化

拜访区域标准化大家基本上都能做到，就是要给每个业务员划定片区，不可随意跨区，一方面可对业务员的工作范围进行限定和行动约束，另一方面便于管理货物流向，减少窜货事件发生。

02、拜访线路标准化

业务员拜访线路标准化同样并不新鲜，甚至经常提及或者作为一项管理制度要求业务员执行，但在实际执行过程中，却是五花八门，总是有各种理由来打乱原先计划的线路，结果就会出现终端拜访不及时、漏点、跳点等现象，如果听之任之，长久下去就会产生很多问题，比如终端服务问题，业务员管理不规范问题等。因此，作为管理者，不能对发生此类问题熟视无睹，一定要及时纠正。

03、拜访网点标准化

对于每天到底需要拜访多少家终端店这个问题，各厂家的要求可能会有所不同，绝大多数要求是每天拜访25-40家终端店，这也是一个终端业务员所能承担的合理工作量。这里为什么会有15家左右的数量差距呢?首先跟业务员所负责的区域有关，比如负责乡镇市场的，由于路途遥远，店间距也较长，拜访数量要求会低一些。相反，负责城区市场的，店间距较短，拜访效率高，可以要求拜访数量多一些。

04、拜访流程标准化

制定拜访流程标准化的目的是为了对业务员终端拜访的到达率进行管理，因为在现实拜访中，经常出现部分业务员“拍照、打卡、走人”的现象，就是不进店，在店外拍个门头照片上传，以示来过，更有甚者，直接进行照片翻拍，这样是无任何意义的。为了避免这种无意义的现象，需要制定相应的应对管理措施。首先要求发门头照片，其次发整理前的和整理后的货架照片，通过这三张照片，可监督业务员不要存在侥幸心理，认认真真的完成终端拜访任务。

05、拜访动作标准化

作为销售管理者，大家可能经常会有同感，为什么终端生动化陈列总是做不好?不就是动手把产品摆一下，把物料贴一下吗，为什么这么简单的事情都做不好呢?为什么公司的推广活动出来半年多了，终端店老板却一问三不知，对咱们的活动形式及步骤一无所知，这就与我们的业务员在日常拜访过程中的动作是否标准有关，一旦不按照标准执行，经常出现漏项，开始漏一项，后来漏两项，慢慢的就成了问一句有没有货，没货就谈下订单，有货就走人的现象。因此，业务员终端拜访过程中，牢记以下标准动作至关重要，只有这样才能成为习惯，才能达到终端拜访的效果。

以上五个标准，大部分并不陌生，也不新鲜，但在现实中，能够真正完整做到的却并不多，往往在实际工作中容易被忽视、被简化、被融化，大部分企业也会制定相应的一些标准，但总是做着做着就忘记了，等到市场出现危机以后才想起来找原因，贻误战机，为时晚矣。