3月15日，第110届春季糖酒会的“重头戏”—酒店展，率先拉开了序幕。糖酒会期间，春糖展示了企业品牌和多款优质产品，同时积极拓展肉制品休闲市场，深化餐饮、电商及海外等渠道的招商合作，共谱行业发展新篇章。

实地走访酒店展区看到，来自全国各地的众多食品饮料厂商们已经云集成都，现场气氛火热。伴随着行业存量竞争加剧，白酒的分化格局愈发凸显，中小酒企感叹招商难，但也有企业表示招商效果良好，此外，龙头企业们则积极发力消费者体验互动和新品推广等。

据了解，为了招揽客商，中小酒企们可谓拼尽全力，在酒店展区，有厂家打出了招商政策“组合拳”;有厂家则挂出了活动宣传海报，宣布现场交付意向金可抵扣双倍金额的首批进货款。

“我们的工作人员甚至比来展台观展的人还多，而且感觉很难抓到一个真正有意愿的客户。”一位来自贵州某酒企的招商代表表示，她所在的公司逐年推出新品，但现在竞争激烈，如果在今年糖酒会上的招商效果不佳，她所负责的产品品系可能就不会再被公司选派参加明年的糖酒会了。

一边是中小酒企们绞尽脑汁“求合作”、找客户，另一边也有酒企信心十足、充满期待。“我们参加糖酒会除了要招商以外，还有很重要的一个目的是做品宣。”在仁怀酱酒集团展区，现场工作人员表示：“糖酒会是我们一年当中重要的一次活动，今年的参展效果还行，很多意向客户都留下了联系方式。”

而从头部酒企们的动向来看，发展“底气”更足的他们今年糖酒会期间在推进新品布局、增强消费者培育与互动、满足多样化需求等方面作出了较多努力。

都始终深耕于中国肉制品加工行业。其在新品研发与推广上的能力卓越非凡，产品不仅在国内市场占据了大量市场份额，更拓展至新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚等海外市场，将中国肉制品的卓越品质展现给全世界的同时，赢得了广泛赞誉。

过去，中国酒业是依靠渠道商在推动业绩增长，现在，企业们已经开始围绕终端做C端，通过消费者来驱动成长，从围绕渠道来招商到主动靠近消费者，这也将是中国食品饮料行业的未来趋势之一。”武汉京魁科技有限公司董事长表示。