开始正文前，先说几个点：

一是重温一下洋河的数据：洋河股份三季报中，实现营业收入146.67亿元，同比增长7.36%;归属于上市公司股东净利润为48.39亿元，同比增长8.47%。看似洋河的增长速度不够那么猛了，而小编根据市场调研和相关数据分析来看：

1、四季度增速加快，省内消费升级明显，可能全年洋河营收有希望逼近180亿大关;

2、增速放缓在于洋河的刻意为之，包括江苏省内和新江苏市场的渠道下沉建设工作更加精细化，似乎洋河已经到了更加重视“求稳”，而非单纯规模上的求快的发展阶段;

二是重新认识一下这个行业：众所周知，目前白酒行业已经进入了一个产业成熟的时期，可能本届福建秋糖上一个最核心的声音就是：20%的企业增长是由于80%企业的下滑(语出北京正一堂杨光堂主)，产业集中度的加剧、消费者选择集中度的加剧都预示着：

白酒行业似乎真正迎来了品牌时代!(而非过去单纯的渠道驱动时代)

这个时代：渠道依然重要，但品牌的塑造与传播似乎正在成为企业之间更高层面上的一种战略上的博弈。

三是说一下洋河股份董事长王耀，整体感觉其个人是非常低调的，无论是在春糖的金爵奖现场，还是在收购贵酒的发言，都是言简意赅，惜字如金;就连刚刚在河南结束的万商大会上，王耀依然一如既往的低调。

而本次在由苏酒集团承办的2016中国酒业协会文化委员会年会暨蓝色经典论坛上，王耀不仅演讲准备充分，现场多有即兴发挥，同时内容不仅仅局限于洋河本身，更提到一些产业共性的东西，干货满满!

因此，无论是从产业环境的角度，还是洋河品牌的样本角度，亦或是从王耀这个洋河股份董事长第一视角的角度，解析洋河蓝色经典的品牌崛起之路都是非常有价值的。更何况，众所周知，洋河是做产品的高手，更是玩品牌的高手，产品上蓝色经典系列2003年推出目前全国能卖100多个亿(以2015年160亿盘子的70%来算，保守112亿)，品牌上梦之蓝、天之蓝与海之蓝定位不同，价位区隔明显，品牌形象认知独立，特别梦之蓝逼近“新国酒”占位，同样可圈可点。

1蓝色经典品牌的渐变与升级

王耀原话：

蓝色经典大家都很熟悉，在这个品牌的创新发展过程中，我们坚守却不保守。通过匠心创造，通过创新造就了新的传奇，这里大概经历了两个过程：

第一就是从香型到口感，公司从2003年开始，率先突破行业普遍应用的香型，通过技术工艺创新，经历了一次多次的公关，对近八千人次进行口感测试，在品类的基础上成功的创造了绵柔的新品类;

题外:完成差异化占位，从大浓香阵营中细分出“绵柔”口感，当然这个不仅仅是个文字游戏，更关键是背后真正的技术支撑，同样的度数，洋河入口更柔，醒酒更快，这很关键!

第二就是从口感到健康，公司持续关注研究白酒健康消费趋势，从实现真绵柔、更绵柔、自绵柔为目标，持续创新技术工艺，不仅实现了健康发展的三大技术成果，还为广大消费者呈现出了更绵柔、更健康的商品。

题外:健康绝对是行业未来发展的重要趋势，在充分占位绵柔品类之后，甚至在各种跟进之后，洋河又变了，从口感层面升级到健康层面，这尤其体现在一些新品类如双沟悠清、如洋河微分子酒的研发上，即：

以客为主、以人为本、以客为导向，不断发现和满足消费者的潜在需求，为消费者创造价值、创造愉悦、感动和健康。

2蓝色经典传播的个性玩法

第一，从黄色到蓝色，打造差异化的品牌视觉，我们坚守但不保守，大胆使用蓝色，打造蓝色文化，给消费者带来了全新、时尚的品牌体验。

题外:现在来看蓝色无疑已经是主流，但是在10年前，不敢想!下一个神一样的颜色会是什么?绿色吗……

第二，从功能诉求到情感诉求，打造差异化品牌的诉求。蓝色经典的打造，当年我们通过白酒常见的历史诉求，转而从情感的制高点实现对品牌的打造，诉求男人情怀;最终成就了一个经典的品牌主张，从男人情怀到高度贴合中国传播理念的“中国梦，梦之蓝”;我们不断进行品牌升级，创新丰富品牌内涵，向人们传递梦想和责任，赢得了广泛的共勉和鼓励。

题外:从男人的情怀到“海天梦想”，从男性群体角度到国家民族角度!

第三从传统方式到整合传播，在品牌推广传播上，我们以高投放整合性传播为原则，形成了以线上线下策划大型活动有消费者出动的模式，以公益营销打造民族品牌为特征的，持续性、全方位、立体化的品牌传播组合拳。比如在2008年奥运会的赞助，2009年国际冠名，连续进入了央视春晚的赞助，2015年抗日大胜利70周年大阅兵直播赞助，2016年成功入选CCTV国家品牌计划，并成为G20峰会的选用酒，世界互联网大会与会用酒，以飘香的中国名片和姿态闪耀国际舞台，将品牌力不断推向新高度。

题外话:与大事同在!

3启示一：重视内容，讲好品牌故事。

文化传播要发挥人与人之间的联系，特别是当前网络传播环境下，人人都有自媒体，所以在酒文化传播上，我们要从内容创意上下工夫主义，让原本的传统问题传播具有生动性、趣味性，同时积极拓展新的传播形式，让人们对酒文化产生新的兴趣，比较愿意传播、愿意分享。

在这个方面，我们洋河做了一个平台，在这个平台上面，我们完全用新媒体的做法，对企业文化、品牌文化和白酒产业文化进行传播，效果非常明显，目的这个平台已经成为白酒行业长期排名第一的自媒体平台，同时也是全国企业自媒体平台在前50名之内。

题外：这个平台就是洋河的官微“梦之蓝社区”，的确是做的最好的，也是最有人味儿的;现在粉丝都很矫情，一个官微天天发“我怎么怎么牛逼”没人会关注，关键是要考虑粉丝的感受，考虑内容给粉丝的价值，一个自媒体老鸟如是说。

4启示二：重视酒文化旅游，增强文化体验

酒文化旅游是一个非常好的文化体验和传播形式，不仅可以传承历史文化的经典与厚重，更能展现企业历史与现代规模有多大，展现企业的情怀与风采。

洋河一个企业拥有两个自然级的旅游文化景区，就是要把酒厂旅游打造成文化旅游、情怀旅游和健康旅游的目的地，充分公众化，搭建双向互动的公共关系模式;此外，景区在酒文化传播上花了很多心思，设立了很多体验景点，还建立了文化讲授制度，安排了很多建设，就是要把我们的普通消费者请进企业来，通过大力发展酒文化旅游，让普通消费者进入到企业，看实力、看形象、看标准、看信心，在心目中不断堆垒企业形象的认知。

2016年，整个苏酒集团工业旅游人数达到60万人次，由此带来的文化辐射将是更大，更惊人的数字，更加真实和震撼的传导，什么叫事实胜于雄辩。

5启示三：从新出发，把传统文化变成现代艺术品

就是要用一种形式让传统文化与现代生活对接，推动我们酒文化的再次掘起，可以是什么呢?我认为最直接的是产品，因为产品是最直观的载体，对于产品应该有更加精彩的产品，因为它需要承载着更多的文化情形。比如说匠心匠艺的产品，再比如更注重个性化的产品，我们要用现代创意结合中国文化，把酒文化的精髓变成现代艺术品;通过旅游产品、文化产品，无形中带动传统文化走向现代的脚步。

题外：产品是消费者能够认知、接触到企业形象的最普遍的入口，一定不能忽视!

6启示四：逐步丰富酒文化的仪式，融入现代生活

目前酒文化在仪式传播上还是有些欠缺：

首先酿酒文化的仪式上，这几年我们是注重在做的工作。我们连续举办了几届论坛大讲，其中我们特别强调仪式上，我们举办的论坛大讲，就是想通过仪式上体现一种岁月传承的内在高贵品质和工匠精神，是对天、地、人创造性的尊重和敬仰。很多大品牌参加论坛大讲，都感觉到非常震撼，仪式感做的很足。

其次是大众渗透性的饮酒仪式，从中国传统文化来看，传统节日是一个重要内容，而酒自古以来就是传统节日中扮演着重要的角色。比如说在传统节日，都会以酒敬父母、敬长辈，表达敬意、祝福和期盼，这种传统蕴含着厚重的人文情怀和深刻的文明内涵，我认为，这个时刻的传统酒文化是非常宝贵的财富，也是酒文化传播最好最有人性味的载体。

因此，我们要高度重视仪式感为酒文化传播插上隐形的翅膀。至少可以做以下两点：

一是创新内容形式，讲好传统节日怎么喝酒，大力弘扬传导传统节日中的文化内容;

二是在饮酒的产品里，诠释饮酒的仪式。比如说在中国节日里，敬父母时要四杯酒，一杯念天恩，两杯表敬意，三杯祝健康，四杯期平安;同样在商务场景里也可以营造仪式感，比如说我们通过给祝寿、给婚庆做的仪式感，来增向广大消费者对中国白酒的浓厚兴趣，这也是文化的一种很好传承。