近日，五粮液经销商沟通座谈会相继在济南、安徽、江苏、南京举行。连接几个会。五粮液正在紧锣密鼓地布置2017年市场运作工作。

据了解，五粮液集团2016年销售收入突破700亿元，利润突破100亿元;品牌价值增长为875.69亿元;员工队伍增长到5万多人;经销商2000多家。记者从经销商处了解到，当前市场普五的一批价格已经升至750-780元/瓶，市场价飙升至870-890元左右，终端价年内将突破900元大关，实现顺价销售。

七项重点工作：

第一、华东区域2017年严守配额，不得变相增量，计划外“普五”按769元/瓶执行;

第二、实行按月发货。在发货计划方面，不可提前执行，要分解到每个月;发货计划确定后，普五计划配额及编制不得调整;

第三、普五春节前截止发货时间为1月21号;

第四、对于“增量溢价”的情况，经销商如果完成计划，要求增量的要逐申报，实行769元/瓶的价格执行;

第五、2017年华东区域80亿元的销售额目标，其中50%可以通过价格的提升来实现，另外的50%通过精细化管理来实现;

第六，普五进行配额投放，先确保实现顺价，从而逐步实现溢价，要从总量提升到价的提升。普五的减量将把市场分流到1618、低度、中度五粮液。随着普五价格的不断拉伸，所有这些产品的价格也都会上涨;

第七，华东区域还将实施三项市场管控措施;

记者从经销商处获悉，2017年市场在普五减量的同时，将增加1618、低度五粮液(42、45度)、高度五粮液(68度)等三个高端产品的配额。其中，五粮液1618在明年年中或将提价，调整产品结构调、经销商利润，促进销量增长。

记者调研发现，在五普价格的带动下，五粮液1618 及低度五粮液的市场价也有上升趋势。目前，部分市场的五粮液1618一批价达到了730元/瓶，终端成交价899元/瓶;42度五粮液一批价560元/瓶，终端成价600元/瓶左右;45度五粮液一批价为530元/瓶，终端成交价630元/瓶左右;68度五粮液从580元/瓶上升到了630元/瓶，终端成交价在780元/瓶左右。

五粮液经销商潘总在与记者交流时认为，目前已经是旺季中的旺季，茅台、五粮液、剑南春等的名酒的价格一路看涨，茅台、五粮液等名酒在市场是硬通货，2017年的价格进一步提升已成定局，“根据2016年的市场形势来判断，在2017年依然会是量价齐升的良好势态，这得益于市场的回暖和消费的升，看好高端白酒在2017年的发展。”