凭借着新奇的创意，江小白已经上市7年了，7年间江小白仍旧保持着创新的姿态呈现给消费者，新奇的创意也是引得年轻消费者的喜爱。除了独特的创意，江小白带给消费者的还有诚意。江小白创始人陶石泉曾说，“为了提升20%的质量，江小白愿意付出200%的成本”。那么江小白真正成功的秘密是什么呢?对此陶石泉做出了如下的分析。

01

——谈酒体——

在陶石泉眼中，真正意义上的品质好坏的概念，都是为消费者进行定义的，企业的目标消费者喜欢的酒，才是好酒。不同的消费者有不同的口感爱好。

每个人的口味都是不一样的，百酒百味，各种不同的酒都有其自身的特点，有人喜欢，有人厌恶。但是现在就得多元化让白酒的口感变得多种多样，一个品牌永远不能取悦众人，消费者都会寻找自己喜欢的口感。

“产品酒质江小白肯定对得起价钱，高粱酒品类里面自信满满。但是运营方面和优秀企业相比也有较大差距，江小白会慢慢来，不断改善。”陶石泉表示所有人都要在学习中进步。

02

——谈小众市场——

“巨大的白酒市场，并不是只有成为行业巨头才算真的成功。中国的白酒品牌那么多，并不是只有茅台、五粮液这样的大酒企才是成功的。坚持自己的特色，坚持自己的道路，即便只是小众品牌仍旧也是成功的。而江小白就是坚持自己的特色，在自己的道路上走向了成功。

而江小白在小众市场取得的成功，引来了不少模仿者，甚至涉及品牌侵权的山寨品牌层出不穷。

对此，陶石泉说：“如果被人模仿就衰落了，害怕了，那创新本身就是纸老虎。”

03

——谈消费者认知——

消费者才是决定企业成功的关键，企业更应该将精力聚集在消费者身上，而不是那些竞争对手身上。企业的发展是靠消费者和客户的支持，可以说是企业的饭碗就是消费者和客户给的，人性的弱点在于天然害怕那些抢饭碗的，而不是给饭碗的人。那又应该怎样去对待给了饭碗的“消费者”?近悦远来。

有一句商界名言：金杯银杯不如消费者的口碑。很多企业却都已经淡忘了。品牌不是要满足所有人的喜好，老的那批消费者已经固化了习惯，江小白更在乎新生代的增量市场，这个增量市场不仅仅对于江小白而言，其实对于整个白酒行业而言，都算是一种贡献。 如果年轻人都远离了白酒，行业就没有了未来。

江小白是有很多忠实的粉丝，但是想要让所有的消费者都认可，那是不可能的，酒企没有必要为了取悦其他不可能的客户而忽视了自己忠诚的粉丝。只有把消费者服务到位，自然而然就会有新的客户和消费者选择你。

江小白的成功不仅仅只是靠那些具有情怀的创意，对于消费者的地位，以及对市场对自身的认识，同样是江小白成功的秘诀。近悦远来。

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