通过市场调研的方式可以了解当地的主流白酒香型，之后我们才能从消费者的爱好出发，从而选择我们的主推款产品，然后进行选产品、统计潜在客户喜好，再定下主推款产品的过程。关于主流白酒如何营销，有以下四个步骤，下面我们一起去看一看吧!

1.根据市场调研结果，在平台上选择合适的产品

经销商伙伴们可以用之前在烟酒店统计的产品信息，在定制链的平台上选择同类型的酒香型、度数、价位的产品进行销售;

这是一个比较简单但方便的方法，但这种方法只能让你成为市场上和大多数酒水供应商水平一样的竞争者，想要从中脱颖而出，你还需要做到更多。

2.将公司提供的名酒产品PPT发给身边的潜在客户，统计客户喜好

所有的经销商伙伴身边都有烟酒店和爱喝酒的朋友们，或者是需要礼品酒的企业客户，这些人都是我们的潜在客户，也就是有可能采购我们产品的目标群体。

因此，我们可以把公司提供的名酒产品PPT发给他们，根据他们的反馈，做好客情分析，统计目标客户的喜好;然后从刚刚开始里烟酒店里统计得出的产品中，确定客户真正感兴趣的产品。

3.确定好客户感兴趣的产品，采购2-3款作为样品，邀请目标客户现场品鉴

酒水产品和其他的产品不同，往往客户真的品尝过，体验过味道后，才会毫不犹豫地购买。

因此，在提前确定意向客户，了解他们的喜好之后，我们可以先采购2-3款产品作为样品，邀请我们的意向客户过来品鉴。

基本上，采购样品的成本大概在1000-2000元左右，一箱白酒有6瓶，品鉴大概只需要2瓶，其余4瓶销售给现场的客户，就很容易回本了。而品鉴现场往往就会有成交，而且白酒是消耗品，基本成交的客户每个月都会有新的需求，复购率极高。

【产品推荐】客户一致反馈口感很好的酒有：五粮液52°上选绿豆大曲鉴赏版、泸州老窖52°泸州陶藏臻传、剑南春52°剑南JNVIP精品、国台53°酱酒、黄鹤楼酒52度陈香1979。

客户反馈口感还不错产品有:五粮液52°百鸟朝凤醇香、泸州老窖52° 泸州迎宾雅纯、泸州老窖52°8K、黄鹤楼酒52度陈香1989。

4.价格主推款产品的定价

一般来说，我们在给产品定价的时候，要考虑很多因素。

但酒水产品的价格比较简单，我把酒水产品的客户主要分为两种：渠道商、散客。

像烟酒店这种，原本就在经营酒水产品的渠道，我们可以和他们合作，让他们帮助我们销售，我们为他供货，所以这种客户，我建议在成本价上加价100-200元/箱;

而像一些来自我们身边的零散客户，我们就可以多加一点价格，每箱加价200-400元;

以上就是关于主流白酒营销的相关介绍，希望对经销商伙伴有一定的帮助哦!同时希望每一位我们的经销商伙伴都能越变越好!