团购，顾名思义就是团体购物，也就是指一群消费者聚集在一起，用更优的价格来购买一类商品的购买方式，在现在这个社会非常的流逝。那么白酒可以进行团购吗，白酒团购营销的特点是什么呢?下面让我们一起来看一下。

白酒团购营销的特点是什么

团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。

“攻克”具有“召集性”的团购单位

财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义;建委、工商、税务对企业单位很有带动意义;公安、卫生部门结交广泛;人大、政协比较容易突破。上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍许多关系。因此，这些部门的领导或者负责人则是团购的主要公关目标。

寻找具有社会资源的“官商”作为团购组织人员或分销商

公关团购靠的是人脉搏，而人脉不是短时期能够建立起来的，找到社会资源?丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。启动社会资源型客户是作为团购策略的要务。商家利用“官商”的社会网络进行团购营销将会达到事半功倍的效果。

总之，团购营销需要建立专业的营销团队，整合所有可用资源，达到获取客户的目的。团购是一种模式的运作，需要多方的协调和配合，需要步步为营才能胜利。