纵观整个酒水市场我们不难发现，随着时间的悄然流逝，牛年生肖酒也开始接踵而至，无论是泸州老窖、国台还是茅台葡萄酒，属于牛年的代表佳酿都已经隆重上市，并且备受消费者的喜爱与追捧。那么年末将至，群牛并起，生肖酒现状如何呢，下面让我们一起来看一下。

IP衍生的前提是IP

总结来看，当前的生肖酒阵营主要是两个流派：

主流派是IP衍生“标品+生肖元素”，相对进入门槛比较低。基于大单品的基础上做生肖元素的植入，例如生肖茅台之于普茅，红花郎酒·辛丑牛年限量版之于红花郎15等，市场已经有了标品，甚至是流通大单品，在该产品基础上叠加生肖元素。一定程度上，可以说是IP衍生范畴，只不过不同企业生肖酒的不同在于：

IP本身是否具有足够强大和具备品牌溢价，还有生肖元素的植入和表达是否有创意，是名家字画还是普通形象?是否有含金量与真正做到文创赋能?这背后考验的是企业重视程度。

另一个对产品创意要求比较高，背后需要的是独立的组织陪衬。典型的如泸州老窖的新春礼酒体系，背后依托的是泸州老窖定制酒公司独立而专业的运作组织，因此其生肖酒并不能嵌入到既有成熟的五大战略单品架构中，而是另起炉灶，完全是借助泸州老窖本身的品牌、品质背书，再叠加强大的文创。

以其新发布的牛酒为例，“产品价格体系不乱，渠道和消费者美誉度高，平台商信心很足。”泸州老窖定制酒公司营销总监耿立新表示。特别是中西结合的切面感，它已经深度表达出生肖精神内涵，达到了传统与现代审美的结合，总之消费者一看就觉得“有劲儿”!

看来，泸州老窖定制酒公司通过连续三年的摸索，已经形成了一套成熟的打法，其彻底性在于完全是创意驱动，因此在产品表达和生肖内涵发掘上更上心。正赶上今年特殊的形势，其范畴已经不再是传统生肖酒集邮、收藏的赛道，更代表着一种提气，消费人群更广。

深水区的生肖酒还有搞头不?

从文创题材而言，生肖作为独具中国特色的一种文化表达，还是值得高度重视的，尤其是叠加春节旺季，对许多酒企而言，不失为一个增量市场，或者是短期的增量市场，但是因为相对小众和门槛不高，如何从“群牛并起”跳出来，这很关键，其中可能尤其要关注这三方面：

一是掌握好时间节点。生肖酒的一个主要属性在于礼品，在于元旦和春节旺季的馈赠需求，因此从发布时间要尽早布局，起码春节不能没酒卖，如果还没有到经销商仓库里就很被动了。

二是从来源选择看，需找准一个优质的IP原型。53度普茅就是这样的IP，从这个意义上讲生肖茅台属于IP衍生，同时加码生肖文化，溢价明显;郎酒和洋河分别针对旗下的高端产品青花郎和梦之蓝做了生肖产品，同样是站在巨人的肩膀上。定价与潜力是由品牌和大单品的基础决定的，是否有合适的题材，这值得许多企业思考。

三是战略定位和需求是什么，要整明白了。生肖纪念酒的生产目的是什么?它在企业产品矩阵中的定位是什么?对于此不同的企业有其不同的战略定位。但如果从战术性新品的目的出发，应该是放量冲价，但这又与生肖纪念酒的稀缺性相互矛盾，量多了，稀缺性就不复存在，产品的立足点也消失了;如果从主打限量收藏来看，限量发售，即便再高的价格实现的利润也难以与其它产品相提并论，这也是一个矛盾体。

总而言之，生肖酒其实属于定制酒的范畴，作为一个酒类产品创意春节题材，本身就处于战略补充的地位，而非战略本身，许多酒企关注重心还是在于主赛道和主战场的选择，说白了，没有了大单品基础和品牌影响力支撑，生肖酒还是无本之木。